如何制定适合自己的战略？
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· 2021-07-19
你好，我是林骥。
今天继续 100 种分析思维模型的通关游戏，我们进入游戏的第 24 关：战略钟模型。
1. 为什么？
根据毛泽东思想：
战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
不论做什么事情，首先，要在战略上藐视它，不要被困难吓倒。
比如说，我总结整理 100 种分析思维模型，虽然任务艰巨，但是我有信心。
其次，在战术上要重视它，不要马虎大意。
比如说，我在总结分析思维模型的时候，会查阅相关资料，并经过认真地思考。
运用战略钟模型，能帮我们制定更加适合自己的战略，从而取得竞争的优势。
2. 是什么？
战略钟模型，是克利夫·鲍曼提出来的，他把价格作为横坐标，附加值作为纵坐标，中间画一个圆，再用箭头指向 8 个方向，形成一种类似于钟表的图形：
战略钟看起来比较简单，其实隐含着丰富的信息，主要分为以下 5 类竞争战略：
（1）差异化战略
如果具有核心竞争力，那么可以考虑采取差异化战略，价格高，附加值也高，通过提供独特的外观、质量、功能、服务、品牌等，从而获得竞争的优势。
比如说，苹果公司采取差异化战略，苹果手机和电脑等产品，价格和附加值都比同类产品的要高，并且持续创新和优化迭代，拥有一批忠实的果粉。
因为市场形势经常在变，客户需求也在不断发生变化，所以要持续强化自身的差异化能力，并适时作出改变，这样才能获得更加持久的竞争优势。
（2）撇脂定价战略
如果是处于垄断地位，或者是全新的、受专利保护的产品，那么可以考虑采取撇脂定价战略，价格高，但附加值不高，能在短期内实现高毛利，以便快速收回前期的投入成本。
比如说，有一些新上市的药品，价格通常很高。
撇脂定价战略比较危险，容易导致公众的反对，必须非常谨慎，如果处理不当，就会影响长期的发展。
（3）低价低值战略
如果在某个细分市场，消费者对价格非常敏感，明知道「便宜没好货」，但就是买不起，或者不愿意花高价买更好质量的产品，那么可以考虑采取低价低值战略，为了尽可能压低价格，会适当牺牲产品的附件值。
比如说，有一些底端的手机，在非洲地区销量很好。
（4）低价战略
如果能在维持附加值不变的情况下，还能降低价格，那么可以考虑采取低价战略，这是建立竞争优势的典型途径，也是普通消费者比较乐意看到的一种商业模式，但这种战略容易引起价格战，导致行业整体利润下降。
比如说，家电行业的价格战，使得家电的价格不断下降。
（5）混合战略
如果在成本降低的同时，还能提升附加值，那么可以考虑采取混合战略，也就是混合差异化战略和低价战略，这通常是实力强劲的一种表现。
比如说，特斯拉的电动汽车降价，系统、服务和充电网络还在不断完善。
3. 怎么用？
在应用战略钟模型的时候，要清楚地认识到客户的真实需求，并根据自己的实际情况，制定最适合自己的战略。
如果把战略钟模型应用到自己身上，我认为个人应该采取差异化战略，让自己具备核心竞争力，有能力创造更大的价值。
对个人来说，我追求的是长期稳定的回报，而不是短期快速的利益，所以，我不会采取撇脂定价战略，也不会采取低价战略，更不会采取低价低值战略。
延伸阅读：
《战略管理》
《赢取竞争的100+N工具箱》
下面是我以前总结的分析思维模型：
9·A/B 测试 10·线性回归 11·相关分析 12·聚类分析
17·假设检验 18·Kano模型 19·生命周期 20·标杆分析
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