定位生活方式电商，小红书要讲什么新故事？

买手和主理人带领小红书电商迈向新高度。

今天，小红书发布COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频《当生活方式电商遇见经济学》，对谈中柯南首次对外定义小红书电商是“生活方式电商”，同时表示生活方式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

薛兆丰在对谈中指出：“从经济学的角度来看，产品向上提高质量的过程就是从求同走到求异。个性化需求对整个大人群足够大。”

柯南表示，生活方式电商的关键是激活电商场域里人的力量，去创造贴近生活的购买场景，满足用户个性化需求，从买卖到体验。“我们的生活方式电商中的‘人’，不仅仅是消费者和用户，而是真正能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的人。他们是小红书买手，也是小红书主理人。”这些创造购物场景的人，为用户带来价格之外的价值和生活方式体验。

如今，小红书上越来越多的买手和主理人以更加贴近用户、更富有人情味的方式，讲述产品背后的故事，分享自己的生活方式，让自己的生意不再仅仅是商品的销售，而是表达自我、塑造个性、拉近人与人之间情感连接的重要渠道。

记录减肥日常的@菠萝吹铁 在大学宿舍开启直播，成功瘦身的他分享低卡零食，帮更多用户早日达成减重目标。中国农科院作科所在小红书开设账号@农科优品，凭借农科专业深入讲解产品用料，以“学霸”美食传递健康饮食理念。家居品牌OKENSHO打造场景化直播间，不同风格的软装搭配效果一目了然，帮助用户装点出更美好的家。

在这些直播间里，买手和主理人更富有“人味儿”，通过真诚分享、细致解答，与用户建立起深厚的情感纽带，同时，利用小红书平台的笔记、群聊等功能，将这些内容延伸至用户的日常生活中，让用户感受到满满的价值与陪伴。不难看出，小红书是一个展示商品与服务的平台，更是买手和主理人们构建长久生意、深化品牌影响力的沃土。

小红书买手是第一批在小红书出现的电商角色。2023年小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现社区与电商的有机融合。柯南介绍，小红书买手很多都是小红书的原生创作者，他们基于用户的需求去挑选好产品，是最懂生活、最有生活方式的一批人。

今年，“主理人”群体也在小红书电商逐渐壮大，他们的身影出现在各行各业，“主理”着自己特有的生活方式。柯南说，小红书把这些懂生活方式，且有供应链的人叫做小红书主理人。小红书电商已经成为他们线上创业的第一站。

为助力买手和主理人加速成长，7月24日和25日，小红书年度电商伙伴大会将落地杭州，分别面向买手和主理人举行两场大会：link电商伙伴大会、live直播伙伴大会。

在link电商伙伴大会上，小红书电商运营负责人银时、小红书电商产品负责人莱昂将带来有关小红书电商发展、电商经营产品的分享。来自文玩、家居、时尚赛道的三位主理人代表也将带来精彩的经营故事分享。

live直播伙伴大会开场，杨天真将与小红书COO柯南对谈，探讨斜杠青年如何在小红书解锁职业新可能。多位买手和博主也将来到现场，分享他们的直播经验。

7月23日~7月25日，为帮助商家和买手快速找到共同成长的行业伙伴，小红书还将同步举行全年最大的选品会。覆盖7大行业，近300家全品类风格特色商家参展，超1500位买手将亲临现场选品。

买手和主理人，作为小红书电商生态中的活跃力量，正带领着平台电商业务迈向新高度，小红书电商也将迎来加速增长。

THE END

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