酒馆里有江小白的解药吗?
阑夕
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2021-08-01 21:08
作者丨萧云迈
监制丨阑夕
挖掘一家公司的真相,不是一件简单的事情。
我挺欣赏江小白的。
一方面,江小白的出生年非常“妖”。2012年出了不少影响一个时代的品牌:字节跳动、滴滴、锤子手机、三只松鼠、江小白,不管大小成败,都搞得特别有个性;另一方面,同期新消费类的雕爷牛腩、黄太吉这些早已销声匿迹,但江小白还活着,一百多个山寨品牌也没搞死它。
近10年来,许多人还在讨论江小白的皮毛,无关痛痒的报道千篇一律,倾向性太强,我并不太相信。营销不值钱,值钱的是掉坑的教训和爬坑的经验。
我的观察中,江小白“没那么好”,也“没那么坏”。它吃过亏,喝过蜜,做了很多“有用的”和“没用的”探索。
这家公司其实很喜欢隐藏自己,一贯的风格是“只要没干好,就不和别人说”。高粱地2015年开建,三年后才说。中间到底拿地怎么育种怎么规模化发展?没说。果味高粱酒2017年开始内测,三年后正式上市。为什么要酝酿这么久?中间经历了什么?也没说。
我相信,这家公司在巨头林立的白酒行业活这么久,肯定还是有自己的两把刷子。我也相信,走到经营的里子中,拉大时间周期,捕捉蛛丝马迹,才能揭开一家公司的真面目。
在重庆的考察过程中,我发现除了酒厂、高粱地这些显性的东西外,江小白还有一个无法隐藏却被人忽略了的触口:酒馆。继续调查,发现它搞了四个不同性质的酒馆,这里面融合了江小白的产品与品牌、消费场景、用户互动、供应链等经营策略。而且,里面也有很多坑,很多弯路,很多江小白没说出来的失误。
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