广告行业转型革新，开发者如何赢得万物互融时代？

OPPO广告联盟目前还处于“价值洼地”，未来增量市场与创新空间都充满巨大想象力。

作 者 丨 宿艺

编 辑 丨 子淇

新技术时代转型与疫情共同冲击之下，中国广告营销行业正在经历十年来最大一次转型与升级周期。

CTR公布的最新数据显示，中国广告刊例花费继2019年下滑7.4%后，2020年下滑幅度达11.6%，再次触底。另一个值得关注的是，传统电视、报纸、杂志等渠道投放皆出现大幅下滑同时，互联网广告也出现了18.8%的明显下滑，波动甚至高于行业均值。

对于广大开发者而言，移动互联网红利走向终结，流量获客成本高启并加速向头部集中，在广告行业整体波动加剧的情况下变现越来越困难，产业天花板频现。同时，伴随短视频、IAA游戏等应用服务类型爆发，广告载体与形式本身也在积极寻求创新，带来了更多挑战与机遇，进一步加剧了开发者群体的分化与格局洗牌。其中，覆盖用户全场景、全时段、全服务的终端媒体崛起与创新尤为令业界关注。

终端媒体，开发者的新机遇

5G、IoT、AI、云计算等众多新技术聚合之下，移动互联网时代正在加速向万物互融时代变迁，对于开发者而言主要带来三大层面的变化：

用户入口变迁。从PC互联网到移动互联网时代，线上广告形式经历了搜索排名+品牌广告投放入口，到超级APP开屏+多应用类型服务入口的转变，而万物互融时代，“去中心化”趋势意味着传统APP之间的“数据壁垒”被彻底打破，终端本身变成云端一体、服务伴随场景切换高效流转的新型入口平台。对于开发者而言，抢先卡位新用户入口从而获得新流量红利至关重要。

广告展现形式与创新能力变迁。当用户在不同APP、不同终端、不同场景下的数据全部打通，在AI与云端一体计算能力支撑下，数据+技术形成的双轮驱动将会加速广告形态与体验创新的演变。对于用户来说，广告将会变得更加“懂你”而非“打扰”，日常高频使用的终端媒体成为最优介质之一。对于开发者而言，必须善于利用新技术与开发工具，打造更加智能、精准与高效的广告应用与服务体验。

新广告生态与商业模式的变迁。互联网每个时代都有对应的新生态与商业模式，这也导致了PC到互联网时代，无论是企业、应用服务，还是开发者层面皆出现了明显格局转换。因此开发者群体中有句话：“努力很重要，但选择有时比努力更重要”。终端媒体的崛起，让开发者在新生态平台选择与快速商业化变现中找到相对优质的“主路径”。这不仅仅是“押宝”，更是基于对技术趋势与具备引领实力企业的超前判断。

《壹观察》认为，作为移动互联网时代全球“创新两极”之一，中国拥有全球规模最大的开发者群体，同时拥有全球最具活力的智能终端企业，这为面向万物互融时代的终端媒体新赛道与广告营销行业的引领变革奠定了坚实基础。对于目标打造终端媒体的智能终端企业而言，“开发者得天下”这一定律仍将延续，而对于开发者来说，这无疑将是一个影响未来十年的“新赛道”必选题。

5月20日，主题为“在一起，焕启增长”的2021 OPPO广告联盟峰会上，宣布启用联盟新品牌形象与“融合增长平台”新定位。OPPO广告联盟相关负责人对此表示：联盟的使命，是依托终端优势，秉持健康可持续发展理念，助力开发者达成“用户增长+流量变现”的商业闭环。

如何打造“融合增长平台”？

“融合增长平台”必须解决兼顾现阶段与面向未来的流量变现、用户增长、生态持续繁荣等核心问题，并且拥有相比当前产业现状更好的服务与平台支撑能力。

作为开发者生态与广告商业生态的集合，OPPO广告联盟显然非常敏锐地意识到了这一点，并且围绕开发者的共同普遍需求打造了四大核心优势：

一、流量高效变现优势。

相比移动互联网时代较为单一的APP开屏+内置模式，依托OPPO软硬件一体化能力与终端入口优势，可以为开发者提供终端系统级接入能力，以及行业最丰富的多样接入方式。比如系统开屏+APP开屏，用户功能切换、退出过程中的插屏广告，用户下载APP过程中的引导与“互推盒子”等合理激励方式，可以覆盖用户使用终端与APP服务的全过程，通过打造全变现链路的解决方案打开开发者的变现“天花板”。

同时，依托OPPO自有客户体系、覆盖游戏、电商、视频等行业主要客户群，以及整合联盟三方渠道的资源混合竞价模式，为开发者提供持续稳定的流量变现保障。而借助系统级的广告创新能力，可以根据品牌商与开发者的需求定制更多样化的广告形态，同时严把广告质量确保不影响用户体验，相当于在原有场景上做加法与增量，同时加快资金周转速度，进一步提升开发者的流量变现效率与创新动力。

数据显示，OPPO广告联盟自2017年成立以来，媒体类开发者数量超过12万，分成连续四年实现了持续高速增长，分成规模提升高达十倍。OPPO广告联盟已成为连接开发者、品牌商与用户的高效率、高成长性连接平台，成为海量流量变现的高效通道。

二、用户高效增长优势。

历经十年的高速增长扩张，中国移动互联网用户渗透率已超过70%（中国移动互联网信息中心数据），BAT巨头很多应用在移动互联网用户中的渗透率更是超过90%，显现出典型的“高成熟度饱和市场”特征。易观最新发布的数据显示，2021年一季度我国移动互联网用户规模达到10.30亿人，环比上季度下滑0.19%，首次出现环比负增长。存量用户的“零和博弈”时代已经来临，意味着开发者的获客成本将会持续高涨。

借助软硬一体化的终端入口与能力优势（如浏览器、软件商店、游戏中心、锁屏等入口），OPPO广告联盟可以通过终端独有资源、终端独有能力与终端底层数据，打造商业+自然的“双增长引擎”帮助开发者解决持续获客难题。比如通过厂商多渠道流量资源，定期进行流量扶持，制定清晰的广告变现LTV价值体系；通过智能短信、O企业号、系统Push信息的方式为开发者建立海量触达与多维覆盖能力；以及基于全场景用户数据洞察与算法结合，打破移动互联网时代的数据孤岛，提升开发者的产品优化，包含精准获客、活跃度激励、流失用户召回等“全周期用户运营”能力，持续降低开发者的获客成本等等......

数据显示，OPPO广告联盟如覆盖高价值的日活跃用户（DAU）超过2亿，联盟每日服务请求量级超过50亿次。继软件商店发生终端变革之后，以OPPO广告联盟为代表的终端媒体正在成为行业主流的用户获客与服务分发平台，并且这一趋势已经非常明显。

三、新生态的健康持久发展优势。

对于开发者来说，投入往往与风险并存，广告平台的生态完善度与健康持久发展能力至关重要。

一方面，OPPO向开发者提供APP自更新、系统级引擎创新能力（如拍照、视频、AI语音助手等），帮助开发者面向用户打造更加极致的体验。

另一方面，OPPO广告联盟提出“构建绿色流量生态”，通过建立清晰的规则，以及素材分级与预审机制，充分保障开发者的利益与开发体验。同时，通过建立流量评估体系帮助开发者更透明的评估流量价值与投入产出比，严厉打击违规行为，维护联盟的健康发展生态。OPPO广告联盟还通过“优质流量”扶持策略，帮助优质流量获得更高的变现价值，夯实业务的健康生态与持续发展能力。

四、面向开发者的服务深度支撑优势。

从基于APP模式开发，到现阶段基于终端媒体的新生态模式打造，开发者的扶持与激励同样重要。

OPPO广告联盟通过“创新成长体系”、“金牌贴心服务”、“专项激励扶持”策略三种方式加强为开发者的深度差异化服务。比如行业首个终端媒体学习平台的推出，为开发者提供了便利的学习课程、行业商业化解决方案与精品案例，官方公众号则有利于开发者及时了解联盟动态，加强与联盟的沟通与互动。7x24小时 “金牌贴心服务”可以为开发者提供全时段的一对一即时响应服务，开放平台绿色服务通道的建立，有助于解决开发者应用上架、审核等各类服务需求。一切的核心，简单来说就是“提升服务，即时沟通，降低门槛，提升体验”。

值得重点关注的是OPPO广告联盟此次针对IAA领域推出的开发者专属激励扶持政策——“领航计划”，以及OPPO广告联盟成长护航体系。

领航计划面向2021全年所有的休闲游戏开发者，满足单款或组合门槛的开发者将会获得最高现金激励300%、总额激励5亿元的激励政策，目标助力新IAA游戏产业的加速开发与高效变现。以某IAA游戏为例，在入选“领航计划”后ROI（投入回报率）突破180%，成效非常明显。预计整个计划执行周期将覆盖超过2000款游戏，大大加速IAA游戏产品的开发热情与生态丰富度的建立。

OPPO广告联盟成长护航体系将包括创新成长体系+专业媒体服务双重支撑，为开发者提供包括终端生态、市场洞察、实战变现、工具调用等专业能力加持，充分发挥终端媒体的差异化服务优势，助力开发者顺利达成开发投入-用户增长-流量变现的完整商业闭环，进而达成商业成功驱动分发增长+用户增长反哺商业规模继续增长的“正向持续良性增长模式”。

广州金科CEO柏翔在联盟峰会上表示：移动互联网红利终结后，开发者对流量变现+用户增长两大需求特别迫切。“万物互融”是未来趋势，注定会给开发者展示一个全新世界。伴随设备、数据与服务的融合创新，希望OPPO广告联盟为开发者提供更多技术开放工具、场景终端展现类型，以及用户触达方式，而OPPO天生具有这一优势，可以更好地洞察用户与开发者需求，加速终端媒体的成熟与持久健康发展。

《壹观察》评论

过去40年，中国商业的核心竞争逻辑实际上一直都在改变与进化：从最初的以产品为中心，过度到“渠道为王”，再升级为如今的“用户为王”。OPPO广告联盟寻求能力升级、品牌焕新，同样突显了OPPO“以用户为中心”的品牌宗旨。为开发者提供最好的新技术、新能力与新服务背后，最终目的还是与开发者、合作伙伴一起更好的服务用户，这应该也是OPPO广告联盟此次明确提出“融合增长平台”的重要原因。

中国移动互联网时代的流量红利已经确定走向终结，这是产业走向成熟周期与新技术变革周期共同作用使然。

对于开发者来说，之前赖以生存与创新的工具、应用形式、产业生态与商业模式都在发生改变。最正确的选择，就是踏准技术趋势与变革节奏，在终端媒体崛起这一新赛道上抢先卡位，并首先攫取重要的初期红利。就像十年前张一鸣的判断，“我相信，信息的聚合、检索、关联、推荐有很大的空间”，注定了今日头条的万亿帝国。

OPPO如今已是中国手机市场的绝对TOP头部品牌。CINNO Research数据显示，2021年第一季度，OPPO在中国市场手机销量约2040万部，同比增长209%，市场份额为23.5%，登顶国内第一。同时，OPPO已经发布了智能电视、智能耳机、穿戴等IoT新品，并计划推动平板电脑等新品类产品。从移动互联网到万物互融时代，OPPO这场关于终端、数据、场景用户连接重构的新变革才刚刚开始。

而OPPO广告联盟此次选择品牌焕新、能力升级可谓时间点“刚刚好”，对于开发者而言，这是投入新技术时代新万亿产业的重要起点。就如OPPO互联网销售运营高级总监陈海鹏所说：OPPO广告联盟目前还处于“价值洼地”，未来增量市场与创新空间都充满巨大想象力。

「壹观察」创始人宿艺

原搜狐科技通信主编

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