怎样找到下一个营销新增长点？不妨打好企业直播这张牌！

一、做企业直播有哪些好处？

企业直播在获客、增效、降本等方面都有明显的优势，直播也正成为行业趋势，不管是直播带货，还是粉丝互动促活，直播已是企业标配化的运营增长手段。

二、哪一类企业适合做直播？

• 有品牌、有粉丝、有创新的企业，直接用直播带货与粉丝形成互动。
• 无品牌、无粉丝、 无创新的企业，也可以快速向同行或是跨界去学习，借鉴那些能够在直播中做出一定成绩的企业和头部玩家。

三、自播还是代播，怎么选？

• 代播。比较适合有一定品牌实力，资金充裕的企业。通过与有流量的主播达人或MCN机构合作快速进入直播营销新渠道。但吸引的粉丝忠诚度不高，成本却会更高。代播的高坑位费、高提成之下，有可能入局变成入坑。
• 自播。需要懂内容、运力强的企业，自行去直播平台抢占流量阵地，增加品牌曝光度，并通过持续输出优质的内容来增粉，短期效果有限，但长期效益更好。相比之下，一个判断是会有越来越多的企业，选择自行直播，这样做的好处是：专业度高、灵活度高，可把控性强是企业自播优于达人直播的地方。

四、直播工具平台这么多，怎么选？

一个好的工具平台，能帮助企业事半功倍做增长。好的直播平台，必须满足这两大方面：

• 最基本一层的是，足够简单顺畅、稳定安全。
• 其次是能不能帮你将私域用户运营体系进行打通，实现运营闭环。

前两天刚好围观了小鹅通与腾讯云联合推出的新产品——“腾讯云企业直播”发布会。发现这个直播产品基本能够满足以上两方面需求。相比其他企业直播工具，腾讯云企业直播有这几点优势：

第一，在微信生态里，实现快速的获客与转化。

腾讯云企业直播支持多种主流营销工具，如利用邀请达人榜海报、优惠券、拼团、推广员等方式来进行社交裂变与营销。同时，结合微信生态中公众号、小程序、社群等各个入口，能够最直接有效的触达用户，直接扫描海报上的二维码或者点击链接，不用打开任何app即可进入直播间，在触达率、转化率上更高。

第二，支持跨平台同步转播互动，实时监测管理全直播流程。

从直播前的开播提醒、信息采集，到直播时多平台同步转播，连麦互动、带货、抽奖，再到直播后的回放剪辑与保存、直播指数分析等等，腾讯云企业直播可以让各个直播环节运营起来非常简单和省心，无论是企业直播带货、圆桌会议、还是做品牌活动直播，多种场景都能灵活满足你的需要。

第三，与企微数据打通，在微信生态中构建私域流量池闭环。

腾讯云企业直播支持标签维度建模、大数据智能匹配、锁定用户画像以及精准营销等功能, 通过数据化辅助，做各种决策就有了依据。同时可以根据以上数据，选择合适的用户触点、触达方式,在合适的时机触达特定的用户人群。

第四，有腾讯云、小鹅通双方的直播技术和私域SaaS部署经验加持，能适应直播营销、用户运营过程中的各种应用需求。

腾讯云在直播与实时音视频领域有多年的技术积累。小鹅通是在微信、企微生态内助力企业实现私域部署SaaS的头部技术服务商，基于服务过的160万家客户，对于企业级直播场景的理解与企业私域营销需求的感知力较强。双方早已积累众多关于直播类产品开发经验，在保障客户稳定使用的同时，还能适应客户使用产品过程中的各种需求。

第五，服务意识和服务质量好，有1v1的专属服务。

小鹅通从去年开始就建立了1v1的专属服务群模式，服务管家非常贴心，基本上是24小时随时响应，而这一服务模式也复制到了腾讯云企业直播当中。

比如需要加带宽，比如新功能的迭代开发、高频客户回访，前端中端后端的咨询入口等，有小鹅通提供后续的服务支持，产品用起来也安心和稳当了很多。

第六、手续费低。

只有使用微信支付产生的一两个点，直播产品本身不抽成。业界良心。

总结一下我的看法：做企业直播已是新的趋势。也会是企业营销增长的标配打法。以前拼价格拼渠道，现在拼谁的产品故事讲得更好，谁的IP更亲民。而企业直播在吸引、培养、转化用户，无疑是成本最优，效率最好的载体之一。所以，要做趁早！