打工人的“奥运会”，也太太太真实了
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2024-08-13 19:58
随着孙颖莎作为亚洲运动员代表登台，与其他代表各大洲的运动员们一起吹灭奥运圣火，为期19天的巴黎奥运会，正式圆满落幕！
但你以为席卷全球的运动风潮就这么happy ending了吗？属于大厂打工人的“奥运会”还在火热进行——
例如每天通勤路上的公交车，就是闪耀的赛场，打工人人人精通高难度换手大回环；业务上的KPI和工作量没有最重，只有更重，但好在大伙儿都是抗压举重的勇猛打工健儿；钉钉打卡的提醒催促就是发令枪，每天都要在公司门口最后的一百米上演冲刺戏码，卫冕踩点之王。除此之外，还有马上下班和工位划水等多种赛事，每一样都既刺激又惊心动魄......
虽然是打工人的运动梗，但这些花样运动方式，却是每天都在上演。打工人是职场健儿这件事，简直不要太真实！
打工人运动风潮来袭
天猫热播多维精准营销，强势撬动消费潜力
原来，这是天猫热播在最近搞的营销新动作。
四年一度的奥运赛事如期而至，成为全民关注的运动大事件，而在奥运运动风潮背后，天猫热播洞察到普罗大众对于运动的热情与期待。为了让消费者能够更加沉浸式的感受和参与到运动中去，天猫热播此次深入到奥运运动风潮背后，打造不一样的打工人运动风潮。正如今年巴黎奥运会的主题「奥运更开放」一样，天猫热播呼吁关注每一个动起来的普通人，用更好玩和开放的姿势，打开运动趋势消费新体验。
让我们一起来看看，天猫热播是如何从多个角度入手，将营销打法推向新高度的——
洞察月度消费热场景，抓住消费者的花样诉求
随着新消费和务实消费潮流的交叠影响下，消费者的消费需求呈现出更多元的局面。一方面，消费者希望消费产品有质有料，能够满足场景需求，另一方面，也更希望能够带来不一样的情绪和体验，以满足他们实用和精神诉求的双满足。
有着新趋势、新玩法、新阵地的天猫热播，恰好满足了他们的想象和预期，而为了深化追逐新趋势这一IP策略，尝试挖掘更大的趋势消费潜力，天猫热播扎根年轻人好玩的生活趋势与诉求，打造打工人运动日主题营销。
天猫通过午休、通勤、下班、工位四大运动场景的创意演绎，带动主题热传引发共鸣和关注。同时，天猫热播对消费者多元化的场景消费诉求进行预判，链接食物、服饰、数码、运动装备等多个货品品类，联动一众品牌在站内外进行同频发声，发布了一系列的品牌好物，为打工人提供好玩有趣的日常运动趣味攻略。
联动小红书打造UGC内容场，借助内容势能构建IP新认知
要想借力趋势去撬动消费潜力，趋势的热度强弱是重要因素，其决定着整个趋势玩法下，影响力的覆盖面广度，但在消费者端的信息触达和感知也尤为重要。只有当消费者能够有效关注到趋势并参与到趋势玩法之中，品牌们才有机会随着趋势热潮与消费者进行深入互动。
而为了年轻消费群体更加清晰地感知打工人运动日的热点趋势，天猫热播此次不仅在站内进行内容和资源布局，同时还联动小红书这一生活热点趋势平台，设计小红书的专属玩法。
当打开小红书的一刻，创意开屏海报直达活动页面，还有品牌橱窗、趣味H5等强互动化的阵地建设，与年轻消费群体达成沟通互动。与此同时，结合打工人运动话题，引起KOL和消费者的一些花式产出与传播。
例如有搞笑博主@刘一朵，花式演绎职场运动健儿，上班日运动量拉满；运动博主@Fit4life则是在办公室花式运动整活，展示如何利用办公碎片化时间，完成每日的运动KPI；还有职场好物种草博主@办公室小七吖，锚定办公室运动场景，安利了一波运动好物，助力打工人快乐运动；以及颜值博主@胡凯旋，分享职场运动瞬间，利用办公室一切可以利用的条件，爆改职场健身房......充满创意的话题内容，无不精准深入地链接到打工人群体，引发热点趋势共鸣。
借助小红书生活潮流趋势的平台特性，天猫热播在小红书平台上打造热点洞察感知窗口，让消费者快速关注，快速了解参与、快速构建热点感知和IP心智，让年轻消费者能够沉浸式感受趋势的浪潮，与品牌一起快乐逐浪。
精准立体地触达投放，高效找到定向目标人群
在多元化的营销时代下，精准营销已成为品牌触达目标消费者、提升转化率的关键策略之一。
为了帮助品牌们在热点趋势之下精准地找到定向目标人群，为后续的生意转化打下良好的客流基础，天猫热播还联合头条系、腾讯系等年轻人聚集阵地进行精准投放。通过联合效率和UD效果等多渠道的精准会场投放形式，通过创意的内容形式，触达不同圈层的用户，同时结合主海报+大额红包等会场利益点的引导撬动，吸引用户回流淘内。最终实现在曝光影响下，打出精准客流截流成绩，打爆由浏览到转化的关键一步。
站内会场深入联动，终端直播承接带来确定性增长
直播场域作为电商营销的重要阵地，其即时性、互动性和场景化优势日益凸显。
为了实现单场活动能够打出更大的营销爆发力，此次天猫热播不仅把手淘和天猫双会场渠道进行深入挂钩联动，还在直播场域进行运营新探索，花式盘活高价值人群。
例如在天猫站内，不仅推出直播间专享200减6定额红包，助力直播成交爆发，并且还有部分达人直播间特别升级888红包福利，带来了一波福利王炸；与此同时，天猫热播还从直播场域的频道流量，扩充到搜索域流量，进行全域流量场景下的点位开拓，为直播端累积巨量的流量基础。
通过站内会场的深入联动，以及立体、交叉式的流量渠道布局，实现直播终端流量打包，推动达播+店播整个直播场域深入转化，带来实质性的生意成交跃升。
借力一系列的营销打法，此次打工人运动日营销事件最终在全网获得了3.5亿+的曝光热度，再次掀起一波新的运动热潮。同时，在小红书端，#办公室运动等相关话题热词实现强势霸屏，从内容前端引发用户深入参与，结合站外渠道投放，为销售后端带来了显著的成交能效，推动品销转化。
深化新趋势、新玩法、新阵地核心
天猫热播IP全新升级，为品牌生意带来确定性增长
其实这不是天猫热播的首次营销爆发。
除了打工人运动场景之外，天猫热播最近在暑期还深入到户外、假日以及玄学等年轻人热点生活场景趋势，打造户外出片日、酷暑FUN价日、祝你好运日等一系列主题营销活动，在追热点趋势的同时，帮助品牌链接优质货品。
在这一系列的营销动作之中，我们也能够看到天猫热播IP其升级逻辑以及策略布局——
首先，从IP的功能性上看，早期的天猫热播，更偏向于效率型的直播生意承接，它更像是为大促节点而定制，以直播为核心的生意增长引擎，利用直播场域的效能，去为品牌生意赋能。
而现在的天猫热播，则更偏向于消费者端，对于消费者的消费场景有更加多元多维的洞察。
当前，消费者的消费需求更加多元，信息传播环境也更加碎片化与复杂化，要想帮助品牌精准地俘获消费者的关注，以及将货品链接到消费者群体，只有更加深入地跟随热点趋势，才能够接住这泼天的富贵。所以，不管是月度的热点趋势洞察，还是站内外的货品和内容的联动布局，天猫热播更加注重趋势的造势，并持续满足消费者多元化的消费诉求，提供充满期待和惊喜的消费体验，帮助品牌撬动巨量的成交潜力。
除了在IP端口上进行升级，天猫热播在货品供给和内容端，也进行了全面加强。
以往的天猫热播，是基于站内大促节点的达播资源货品供给，虽然其能够实现在站内直播位的点性打爆，但整个链路并没有充分地发挥热点趋势的势能潜力。而经过全面升级后的天猫热播，则显得更加全面，整体营销势能和覆盖面也更有广度和宽度。
例如从洞察—到供给—到站内承接的链路形式，结合小红书平台媒介专案以及效果渠道的精准触达投放，其不管是在流量曝光覆盖面，还是影响力和转化方面，都更加立体、全面和高效。整个过程简单来说，就是先找到浪潮（洞察热点）、迎合浪潮（定制专案）、助推浪潮（定向精准投放）、成为浪潮（站内布局承转），整个链路非常丝滑无痕，但最重要的是，在后端都能够获得巨量的转化，让每一个热点浪潮都能成为一场消费狂欢。
与此同时，天猫热播当前这种强势的品牌货品助推方式，也成了品牌货品出圈的及时雨，在很大程度上，能够保证品牌获得确定性的生意增长。
一方面，因为当前的消费环境问题，品牌货品厮杀激烈，在如此大竞争的环境之下，品牌货品想要出圈，获得生意增长显得尤为困难。而另一方面，由于务实消费理念的兴起，当前消费者的消费欲望正在全面下降，并且伴随着信息接收的阈值逐步变高，不够好玩有趣的玩法，已经难入他们的法眼，难以影响消费决策。
对于品牌来说，天猫热播IP的营销打法就像是营销快车，精准快速、目的明确，能够带来长续且确定的转化效果；对于消费者来说，天猫热播IP则更像是一个热点趋势的风向标以及时尚生活的消费搭子，能够感知、追逐、参与到热点趋势中去，满足所有的生活期待和情绪期待。
而对于天猫热播自身来说，此次IP全面升级，既是一次全新的商业构想，也是突破直播商业边界的新尝试。在多元化营销盛行的当下，天猫热播想要构建起更高效和紧密的品效闭环，去为品牌赋能，为消费者赋能，为品牌生意增量助力，为美好生活助力。
期待天猫热播在未来带来的更多升级惊喜！
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