新消费品牌的黄金时代，藏在这支视频里
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2021-11-07 16:49
转载自【首席品牌官】
编辑：航叔
01
我们普通的一天
都在发生哪些商业故事
怎样的商业事实最为具象？答案是身边的故事。
在构思这篇文章之际，天猫推出了今年双11宣传片。在11月11日的24小时里，美好生活的故事被不断书写。
天猫双11《我们普通的一天》，用2分多钟的时间讲述了9个故事：
① 前3个故事，是杭州犀牛工厂智能化生产、重庆快递小哥清晨集结配送、长沙小伙刚起床就收到宠物的快递。
这普通的现实场景背后，你是否看到了中国物流、供应链体系的崛起？
② 另3个故事，是舟山渔民在海上直播卖鱼、北京四合院里爷孙讨论老字号汽水大卖，曹县姑娘选择返乡创业做汉服电商。
又是一组再熟悉不过的商业现象，但你又是否看到了电商、直播和国潮的机会点？
③ 最后3个故事，是上海男子购置了一台新能源汽车、阿勒泰草原父子用无人机放牧、广州新婚夫妇为新家添置家居。
除了无人机放牧比较新鲜，其他场景同样是我们的日常生活。而早从2015年开始高呼的“新国货崛起”，是否真的打动过你？
从《我们普通的一天》这个品牌片中不难看出，天南海北的美好生活，都离不开商业的运转。就像视频末尾给出的那些关键数据：超6000万人在双11为新家挑选装饰；超11万农民主播，正把家乡好物带向五湖四海。
而推导到全国商业的发展，平均每天有4万年轻人选择电商创业；超20亿包裹在快递小哥的配送下来到消费者手上。
这背后还有产业趋势的转变。就像在智能化的加持下，定制服装从下单到穿上，只需7天就能搞定；又如在年轻一代的潮流轮转后，超700家老字号消费品牌重回热销行列……
数据的展示，只为说明一个问题。24小时内横穿中国大地，每一个不经意的地方，都能为你细分出一个天花板足够高的市场。
宏观来看，天猫双11的品牌片里，至少藏了4个机会点。
02
机会一
消费行为重塑下的人群机会
新消费浪潮的翻涌，离不开一群鲜活年轻的消费群体。
刚刚过去的10月，中银消费金融发布的《当代青年消费报告》就显示：90后、00后逐渐成为这个时代的消费主力。当下，他们正值18-32岁，其中90后开始成为社会中坚力量、具有稳定收入，00后逐步走向职场，由他们组成的新生代消费群体，展现出巨大的消费力。
相较上一代消费者，这群人出现了怎样的“新消费行为”？
第一，对民族文化的热情空前高涨。
和曾经向往国际大牌不同，如今90后的对于国货的认可更高。正如片中所展示的，无论是老字号汽水被爷孙俩热议，还是曹县汉服走向上海等一线城市，都是民族文化自信和老字号复兴的体现。
第二，孤独经济涌现，宠物行业迎来增长。
看到长沙小伙清早收到快递时，而这份快递真正的主人却是他的宠物猫咪。
90后大多为独生子女，他们对于宠物陪伴的需求，是上一代消费者无法感同身受的。但这些可爱的宠物背后，却是一个巨大且快速增长的消费市场。
艾瑞咨询数据显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，未来三年行业复合增速预计达到14.2%。这里或将涌现更多新消费品牌。
第三，乐于为品质生活买单。
在那对广州新婚夫妇布置了一整天新房后，坐在沙发上惬意地享受此刻的美好。而那些沙发、冰箱、台灯、地毯等的家居用品，都是小两口精心选购的。
CIOManage报告就表示，90后群体消费力明显增强，他们从满足于基础的物质消费向追求高品质消费转变，愿意为品质生活方式买单。
这种消费方式的改变，意味着消费者对产品的品质和体验有了更高的要求。而这些更高的要求里，就藏着新进入者的市场空间。
03
机会二
科技普惠下的地域机会
就算你没有去过曹县，你也能在社交媒体知晓。这个山东菏泽的小县城，将汉服卖到了全国各地。阿里研究院数据显示，这个小县城里电商企业4000余家，网店6万余家，带动28万人创业就业，其中5万人为返乡创业人员。
尽管没有在生活中遇见，你也能在直播平台上看到有人在沙滩、在海上的渔船进行直播。舟山就是其中一个直播的集结地。2020年疫情期间，加上休渔期将至，舟山渔民直播卖海鲜90分钟收入破百万。
5G、电商、直播等现代化技术不断走向区县、乡村，现如今几乎无论多么偏僻的地方，都能够在这些科技的帮助下成为卖场。中南财经政法大学数字经济研究院联合阿里巴巴发布的《西部电商发展报告2021》显示，2020年，西部地区上淘宝开店的新创业者人数增幅首次超越其他地区，领跑全国；以淘宝村、镇为代表的农村电商爆发式增长，去年4省份实现“零突破”；反映在物流上，2年内，东西部地区包裹运送的平均时长缩短了16小时。
此前，就有人提出疑问：为什么周黑鸭、喜茶、三只松鼠等快速增长的新消费品牌，都没有生在北上广？这就是科技普惠的力量。
04
机会三
技术商用下的增量机会
阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达72%。这句话覆盖了国货崛起的全部历程，但没有具体到行业的发展。
在这72%的市场占比中，智能手机是顶流。华为、小米、OPPO、vivo等品牌，在规模和品牌影响力上赶超国际品牌。这是以往中国消费品牌中，几乎未曾出现过的案例。
而顺着智能手机这条线往下摸索，你会发现中国诸多科技类品牌开始在全球独树一帜。
以美国新能源汽车特斯拉带火的新造车势力，在中国开了花。小鹏等自主新能源品牌崛起，比亚迪等主机厂手握核心技术，宁德时代等动力电池制造商构建了一条完整成熟的产业链。
这背后是科技走向商业应用的机会。
在国内成熟的高新科技供应链支撑下，以新技术为支撑的消费品牌加速崛起。石头机器人、添可、科沃斯等AI智能品牌，一旦有新品上架，便会引发大量90后消费者在天猫抢购。
掌握一门新科技并把它应用到日常场景，愿为生活品质买单的年轻人必然会被打动。
05
机会四
物流供应链的产业赋能
前不久，雷锋网创始人林军出版了他的新书《沸腾新十年》，书中回望了前10年的互联网创业。对比下来，10年后的今天，在新消费浪潮下的创业获得了太多前辈的赋能。
最为底层的就是物流和供应链。
2020年的疫情似乎让大众看到了中国真正的供应链实力：上汽通用五菱仅用76小时就自主生产出全自动化口罩机，中国石化12天建起一座制造口罩原料熔喷布的生产厂。
而在《我们普通的一天》这个品牌片中，犀牛工厂也展示了在服装领域提质提效的能力。服装行业平均1000件起订、15天交付的流程，在犀牛工厂内缩短为100件起订、7天交货。
如《人民日报》所言，中国拥有全球规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系。这也就意味着，无论你我从事哪个行业的创业，都能够找到优质的上游供应商。
除了上游供应链，下游的物流速度依旧值得一提。在天猫、淘宝等电商巨头以往多年的经营积累下，国内的快递物流已经不再成为一个门槛问题。
去年的双11期间，第一单被一位成都市武侯区的消费者签收。据悉，这位消费者00:00在饿了么下单后，仅等待11分钟就收到了购买的蚊香液。
2020年，全国快递业务量为833.6亿件，已连续7年居世界首位。这背后，都是庞大而成熟的物流体系在作支撑。
06
写在最后
30年前，宝洁带着第一款产品海飞丝来到中国。当时他在国内的竞争对手叫蜂花洗发水。
互联网知名人士雕爷后来描述，蜂花不过是宝洁的碾压对象。海飞丝从产品设计、供应链管理，到品牌建设和消费者沟通，都在降维打击蜂花。
30年后，新的消费浪潮再次袭来。
新一代极具鲜活力的年轻人、新一代极具延展力的渠道网络、新一代极具未来感的科技应用，以及基础牢靠的物流、供应链支撑……新消费品牌在基础设施的赋能下，正以更高维的方法和路径集中涌现。
“要让新品牌持续长红，成为下一个老字号”。在9月23日的天猫新品牌战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁吹雪表示，新品牌的存活率，是天猫的核心战略之一。快速崛起的新品牌，如何才能持续增长？作为新品牌的“平台级合伙人”，天猫未来5年将投入百亿，帮助2000个创业团队，成为国民新品牌。
其实早从2019年开始，曾被国际品牌包揽的天猫双11销售榜首，就开始被完美日记、三顿半、钟薛高等等新品牌一一夺回。天猫在这其中扮演的角色，也早已不仅仅是品牌推广和货品交易的载体，而是与众多的新消费品牌携手发展，共同引领下一个商业蓝海。
综上所述，皆可印证，属于中国新消费品牌的黄金时代已然到来。