视频号『运营』与『变现』！
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· 2021-04-07
本文来自《视频号运营与变现》一书的作者林秋楠老师的分享。
作为第一批受邀参与内测的视频号博主，从2020年2月份开始做视频号，经历了整个视频号完整的周期，收到过张小龙给作品点的赞，也踩了很多坑，重要的是总结了很多视频号运营和变现的经验。
在这一年有余的时间里，见证了视频号上的各种热血沸腾、进场离场、起起伏伏，还有起伏伏伏伏。
有要日更365天、all in视频号，最后不知去向的；也有很多坚持下来，拿到结果的博主，他们有一个共同的特点，就是目标清晰、有方法论、快速学习、还有优质的博主圈子；还有更多没目标、没有方法、没有圈子的博主，徘徊在做与不做、坚持与放弃之间。
在做视频号的过程中，我指导了10位以上的视频号头部博主和100多位金V博主，其中不乏多位变现几十万的头部博主，而这些经验和思考，我基本都写在《视频号运营与变现》这本书里面。
这本书分五个大的篇章来讲视频号，它是一个做视频号从0到1的思考模型，也是一系列可以实操落地的方法，从趋势分析到方法论、从设计制作到运营技巧，最后讲到大家都关心的变现问题，系统地梳理了做视频号的各个关键点。
这本书更多的是结合笔者多年的互联网行业经验，还有对微信生态的深刻理解，给大家分享做视频号的原则、思考模型和方法论，这些要远比拍摄技巧重要得多。
视频号和微信都在快速迭代，有些技巧会过时，但是底层的原则、模型和方法论是基本不变的。
总结下来就是，看趋势、讲方法、会制作、懂运营、要变现。
看趋势
选择比努力重要，趋势比选择重要，时机比趋势重要。
牛人总是一波一波地出来，他们都是在大时代趋势背景下，在恰当的时间点选择了一个上升的趋势。
赶上趋势，要远比努力执行重要。努力和执行，只是基本条件。
宏观层面的势，比如，5G技术快速普及，还有社会生活不断地在线化，这些都会促进短视频内容消费的快速增长。
互联网的势，是存量时代，用户和在线时长增长放缓，而短视频在存量时代依然快速增长，挤压其他类应用。
微信的势，则是视频化和电商化。视频化是为了适应整个宏观和互联网的趋势；而电商化，则是微信这个11亿日活的平台，在走上快速商业化的过程。电商化这个过程，也是每一个在微信上的个体都能参与进来的事，微信小商店的slogan是“人人都能做点小生意”，微信电商的体量，可能可以再造一个阿里。
只有把握了这个「势」，才不会在各种「红利」里面找不到方向。
讲方法
这里讲的是方法论不是技巧，做视频号是一个典型的入门简单、做好难的事，不仅需要做好短视频，还需要理解微信生态，更要懂商业模式，做视频号就是一场轻创业。
那怎么梳理商业模式、变现模式，如何做好定位、怎样做竞品竞争账号的分析，需要有方法论的支撑。
方法论要远比技巧重要，要在方法论的模型里面使用技巧。
会制作
看懂趋势讲方法论，接下来就是要会制作。
比如，名字要怎么取才能更容易让用户记住？文案怎么写才能更好传播？简介怎么写能突出定位且能提高关注转化率？封面要如何设计才能抓到用户眼球？用什么工具拍摄和剪辑能达到想要的效果？这些都是术层面的动作，也决定了视频号的内容质量。
懂运营
做视频号的本质是做内容，做内容肯定是内容为王，这是一句正确的废话。
做视频号一定要同时做好内容和运营。
好的内容是基础，如何做好运营来放大内容的价值，也是每个创作者需要去做的。“运营的底层原则是什么？”“怎么做付费的社群？”“视频号直播怎么做？”等，要了解具体运营实操的经验和方法。
要变现
大家最关注的话题就是“怎么变现，怎么赚钱”。
「变现」可以是广义上的「变现」，能力成长、社交破圈、个人品牌打造，都可以算是变现，而赚钱则是最简单、可量化的变现方式，也是每一个博主从一开始做视频号，就要想清楚的事情。只有变现方式清晰了，做视频号才有可持续性。
本书梳理了视频号的三大变现模式——广告变现、增值服务和电商的变现，所有的变现模式，基本上都是从这个大的模式衍生出去，理解了这几个大的变模式，才能更好的梳理自身的变现点。
本书也梳理了四个一直在指导的变现案例，有开线下教育机构的母婴博主，有在校就开始做视频号的英语教育博主，有摄影艺术家，也有线下做演讲培训的讲师。每个方向都是一个视频号典型的机会点，除了关注博主本人，更要关注这个方向性的机会，他们是线下机构、在校学生、线下讲师和匠人。
他们有一个共同的特点，在做视频号之前，都没有做短视频，他们都是视频号的原生博主，通过自身的努力，做好视频号并且从0-1实现了变现。对每一个想入场视频号的「普通人」，有极大的参考价值。
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▊《视频号运营与变现》
林秋楠 编著
头部博主亲测有效的实战与变现经验
从定位、设计、变现，结合变现案例系统化分析，把握视频号流量红利
本书从微信和视频号的底层逻辑出发，系统地讲解了视频号的行业趋势、设计方法、运营思路、变现路径。同时，结合4个不同背景、不同领域的视频号博主变现的实战经验，探讨视频号运营、变现的道与术。
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