国产化ERP到底有没有机会击败SAP?

当然有机会了，SAP缺点不少，不过综合下来，确实是目前ERP里做的最好的。本人做了8年的SAP顾问，中间做过三个财务共享项目，一个财务中台项目，对国产ERP也比较关注，和大家探讨一下。

我觉得突破口可能智能化方面。我本身是SAP财务顾问，在一家互联网公司里做财务信息化方面的工作。目前SAP的功能在自动化方面是做的非常好的，但是在智能化方面就没有太大的建树。我之前做的一个项目几乎把SAP的财务功能全替代了，SAP几乎变成了后台。前端通过一个Java开发的平台做了一系列的智能化定制开发，并且还连接了APP，公众号。可以用手机拍照自动填单，在APP或是公众号上审批单据，一部分业务机器人自动生成凭证，另一部分进入共享中心，在共享中心制证审核，最后把凭证传到SAP。单据上还会有一个二维码，扫描二维码可以马上找到单据，并串起来整个业务链条。报销单、付款单、报销单、收款单等贯穿了收支两条线，资金收支也和采购销售单据关联起来了，整个系统从我一个财务顾问的角度来看的话完成度还是很高的。用起来反馈也非常好，在我做过的项目里，这个项目的好评度我给排第二。我举这个例子就是想说明，我们国内的ERP产品，在部分领域已经超越了SAP。

当然我知道SAP在制造行业的影响，国内要达到SAP这样的水准还很难，但是可以先从业务简单的行业做起来。目前其实国内也有一些公司在某些业务领域做的还行，只是行业内有一大半的同行都认为信息化就是忽悠，把用户领导住了就能拿下单子，把用户忽悠住了就能上线签字，再把领导忽悠一边就能完成验收。所以就导致某些公司出去打单时随意承诺，最后做出来的东西马马虎虎。当然这不仅仅是国内企业的问题，像IBM DC等这样的顾问也不少。但是这不是一家立志取代SAP的公司所应该有的态度，忽悠只能忽悠一时，只有真正的好产品好方案才有生命力。

当前还有一些公司只注重产品研发，不注重产品实施，研发人员薪酬和实施人员薪酬差距巨大，导致哪怕有好产品也做不出好的效果。我之前所在的公司承接了一个项目，产品和实施团队都是国内公司，咨询方请的外企团队。由咨询方去出方案和把控交付质量，最后做出来的项目非常让人惊喜。不过好在国内已经有一些公司开始重视这方面了，之前面试的时候接触了一个公司做咨询的人，交流下来确实受益很多，说明我们本土的一些公司已经逐步在追平和四大这方面的差距了。

把握住产品研发和实施之外还要有勇气做减法，比如产品在制造业领域做的不好，那就先不要接制造业的单子，先把产品打磨好了。或者采用和制造业企业合作的形式，由企业提出应用场景，我们来做研发，实施费用低一点，用户也会更能包容一点。给一点时间，产品自然能打磨出来。如果一心想赚快钱，那自然没法静下心来做出好的产品。

总的来说，国产ERP还是有机会击败SAP的。但是我目前不看好用友和金蝶，因为他们走的还是SAP的老路。击败SAP的公司肯定不是SAP，而是一家和SAP不同的公司，不过我总觉得击败SAP的肯定是国内的公司。

最后我开了评论限制，主要是我本人是SAP实施顾问出身，我知道目前SAP实施顾问里鱼龙混杂，很多人抱着SAP不仅是一款ERP产品，更是德国先进的管理理念等等这种观念，这些人要么是刚入行只会人云亦云的小白，要么是不懂思考只会被动接受知识的顾问，我不想多费口舌。