感觉现在的猎头行业也非常卷，几乎每天都会接到猎头电话，多的时候每天都有两三个，而且多是重复的岗位。不知道是因为现在猎头竞争激烈开始广撒网了，还是有好多大厂开了新的业务线急需招人，还是因为我慢慢到了程序员最香饽饽的年纪。很久之前一位猎头加了我微信，当时我好奇心很强，就特别想知道猎头都赚多少钱，平时工作都是怎么进行的。所以就陆陆续续聊了好多猎头的事，我提了几个问题，让她帮忙用文字的形式回答一下，以下为访谈实录，我几乎一个字都没有动。哦对了，这个采访是我答应猎头去面一个试，换来的...以下仅为该猎头的情况，不代表整个猎头行业哈，大家看看就好别较真~
1. 大概说一下你一天的工作生活
猎头早上的上班时间一般是早上 9 点半到 10 点打卡时间，上午的电话比较少，还有中午午休的时间 2 点之前电话少，这个时间程序员在睡觉。然后基本上一天以打电话、脉脉、领英和 boss 上寻访候选人为主。会和客户 HR 或者技术 leader 开一些对焦会来了解客户的需求。然后猎头基本上都会加班到八九点，有的甚至加班到 10 点多，是因为程序员加班比价晚，白天他们没时间接电话和沟通，所以都放到晚上，如果说猎头说比程序员加班还晚，一点不夸张。2. 如何寻找目标用户（程序员简历）
人才库 一般每个公司会有自己的人才库，是日积月累下来的，这是猎头小白的主要途径。Boss 上面一般会开通招聘方，来和候选人进行约聊，需要公司开通或者自己花钱。脉脉 一般会看脉脉的职言来了解最新的互联网公司八卦和动向，会自己开通会员或者公司资助开通会员来加候选人要简历，沟通意向。LinkedIn 这个一般都不会开会员 然后加的人数也不受限制，但是回复通过周期可能比较长。3. 与互联网公司的合作模式是怎样的？
一般都是和 HR 接触，对需求，确定一下客户需要的职级 数量和方向 确定下收费标准 查重期 保证期，然后一般先推人面试等，从尝试合作到稳定合作。收费标准没办法说，每家客户的收费保准不一样，保证期也是不一样的，看合作的时间长短和合作是否成功，而且一般是敏感信息，不能展开。4. 各公司的内部消息如何知道？
1. 一般 HR 说他们某部门的需求时，会说下他们单独这一个部门组织架构、薪资结构和福利待遇。
2. 网上很多消息都能查到，是公开的。
3. 大部分是候选人沟通时说的，聊得多了基本上就都有个大概了解。
5. 你们的绩效或 OKR 是怎么定的？
底薪一般不是很高，绩效的话是根据给客户推荐的数量和面试数，这个数量和面试量每个公司不一样。提成的话一般都是自己承担的业绩先扣除自己几倍的底薪，才拿提成点。一般提成点是 20% ~ 50%之间，每个公司不一样。绩效没有公式，而且标准不一样，提成的话很复杂，这个没办法说。一般是一个单子成功以后，要看公司收费多少，然后算在猎头身上的个人业绩是多少。（个人业绩 - 2 倍左右底薪）* 20% = 提成推荐一个人拿到了头条的 offer，给了月薪 25k，公司收费是这个到猎头手里是多少看职级，成本之类的，这个没办法说，但是公司收费是 6 万的。6. 程序员入职，猎头可以拿到多少佣金？
候选人拿到 offer 之后顺利入职，并且过了试用期之后猎头才可以拿到钱。要不然之前一分钱拿不到，或者候选人没过试用期就走掉的话，猎头也是没有一分钱的，不把钱退掉的话除非再上一个人，是真的。一年成几个不确定，有的一年一单不成，有的一年成 20 单呢，我大概是 8 单。提成的话 4 万多，我个人的，没有成单的一分钱提成没有。一般不允许交流薪资和业绩。没有业绩，但是会是绩效，没有这么细，但是都是和绩效挂钩，这个公司没有规定。看 leader 怎么说。而且可能没几天一个标准 所以不是很固定。我们这边是基本上一个月要推荐 12 个左右。不能一个人推好几家公司，同一个人推荐 10 家公司也算是一个推荐。7. 技术性的东西你们要去了解么？
自己做的方向要去了解的，但是了解的不多，要知道自己做的岗位的一些技术，比如需要什么语言，做的是业务还是中间件、架构、开发之类的是要了解的。8. 如何与程序员交朋友？
对于看机会的程序员，要抓住程序员的需求，对客户和公司要进行详细的讲解，提供的信息要真实有效；推荐等过程要全程负责；有任何反馈要及时和候选人说，为他答疑解惑，保持专业性。对于不看机会的程序员要保持长期的联系，有话题的时候可以进行沟通，不要太功利心。9. 猎头有鄙视链么？
对程序员：现在这个环境，对于大专、专升本或者年纪很大但是职级和薪资都特别低的程序员来说的话，很多猎头是不搭理的，我觉得不算是鄙视。因为这种程序员聊太多也推荐不出去，客户是不要的。而大部分猎头都是领公司的工资，不收取候选人的钱的，所以要以客户为主，不是以候选人为主的。对自己：BAT 大厂等往下排，一般是这样，但是针对特别对口的公司就不在意大小了，但是鄙视的话肯定是 985-211-一本这样子。10. 猎头的工资与职级有没有参考标准？
一般刚毕业的小白是底薪 5~6 千左右的底薪，前几年更低。但是这个不准，有其他经验的人来转猎头的，这种薪资就不好说了，因为之前做的其他行业，没有猎头经验，但是是有工作经验的，所以因人而异。而且存在外来的和尚好念经的情况，就是不跳槽很难涨薪，外来的业绩不好，进来时的薪资也不低。底薪 5~6 是上海的，一般底薪+绩效，一个月总共能拿多少，大哥这个问题怎么回答，薪资有多负责怎么说，别人薪资多少我怎么知道，薪资和能力不匹配的也很多，薪资保密好吗，别问猎头的薪资，一般业绩是 100 万的猎头薪资总包的话大概在 30 万左右吧，具体我并不知道。11. 哪些程序员是香饽饽
比如 32 岁了才是阿里的 P6，肯定就不行，年纪大但是职级低、薪资低， 这种一般不行。总的来说就是程序员年龄最好不要超过 35 岁，除非技术特别好。接触过很多猎头了，我认为优秀的猎头都会放长线钓大鱼，而不是一看你没有跳槽的需求就直接再见，或者说每次就只问你要不要看机会，你都回他无数次了不看机会不看机会但还是不厌其烦地问你。
我之前接触过一个猎头，他每天会在 CSDN 等博客站上找一些知名博主，尝试加他们好友，不为推简历，只为了解程序员的生活，甚至一些技术细节。那位猎头当时加到了敖丙，当时只知道他是个热爱技术的大男孩，后来才知道原来是个大 V。我也是通过这个猎头加到了敖丙的微信~
总之吧，不论是猎头还是程序员，都应该放长线钓大鱼，做事不只是为眼前的一点蝇头小利。对猎头来说就是要扩展人脉，了解程序员这个群体，逐步积累自己的优势，今后才会事半功倍。对程序员来说，就是要夯实自己的内功，多学习底层技术原理，当下可能不会立刻有用，但这是在积累未来的加速度。
