关于B端业务，冒着被删的风险说点真话-技术圈

最近我还真没闲着，从资方到老板，从老板到打工仔，从国企到大厂，从大厂到私企，都聊了一圈，看看SaaS生态在中国是个啥情况。

我敢说，我今天说的话题，很多人没考虑过，或许考虑过，但是不敢说出来。

有人说，做SaaS，一定要做标型的产品，实现批量化复制，快速占领市场，以订阅经济的方式，每年给用户收一部分钱。

要我说，你就别想那种好事了，如果你真的要在中国做标准化的SaaS产品，那么你的企业一定会死掉。

如果你觉得这是危言耸听，你可以把这篇文章关闭，如果你觉得有道理，我觉得你应该把这篇文章看完，最起码让你在SaaS领域创业，少走一些弯路。

经济体系的遗留问题

如果你从事的是SaaS的行业，除非是帮助用户能够提升收益，画饼比较理想的产品，比如：CRM，号称可以提高线索的转化率，提高企业的收益。

除这个类型之外的产品都不好卖！

大家常说的降本增效，大多数的客户都不关心。真正关系降本、增效、信息化的企业，大多数是国子辈或央子辈的企业。

为啥，还不是这类企业有钱。

如果你从事这类产品之后，一个严峻的问题出现了，你发现私企越来越难从这些国字头的企业中拿项目了。

绝大多数的项目都给了他们的兄弟公司。

这就跟改革开放初期，大家一致讨论姓“资”还是姓“社”的问题能够牵扯到一块。你别忘了中国的经济体系是：以国有企业为基础的调控体系。那么，这就涉及到另外一个问题，大多数的互联网企业都有外资背景。

这就出现了另外一个问题，在全球经济一片繁荣的时候，钱让谁赚都是赚，你从我家赚钱，我从你家获取收益，基本上可以对等的获取一些收益。

当你把我家赚钱的途径切断之后，那么我家的钱也不能让你家赚走。

就好比兄弟之间分家产，你是把家产分给自己的亲兄弟，还是喜欢把家产分给拜把子的异性兄弟。

我想，你应该明白什么道理了。

如果你仔细观察一下X里云最近换帅的举动，以及X里云的云市场下跌比较厉害，X为云逆势上涨。

其实，技术并不是这一类公司的壁垒，不能独霸市场。

按照这个猜测，以后X为云还会有更大的市场份额。X里云虽然M7了前X为中国政企业务总裁，依然不会有较好的起色。

既然在云端都已经显现出来了这种现象，在SaaS层面更会凸显这样的问题，越来越多的政企公司，只能用国产化的软件。

不是关系不够硬，也不是个人能力的问题，而是口碑的问题。这就牵扯到了互联网企业的作死路径。

互联网企业作死

国家大力付出互联网的时候，因为互联网是科技企业，也是国家能够弯道超车的赛道。不可否认，互联网对国家的经济发展，国内的信息普及做出了巨大贡献。

然而，中国的互联网企业，根本不像高科技公司，反而像一个二道贩子公司，和改革开放初期的“倒爷”有点类似。

国外讲究科技进步，Space X升空，特斯拉即将成为万亿美金的企业，苹果和微软依然是世界的科技引领者。

国内呢，大家开始关注人民的衣食住行，从打车到卖菜，没有一样不涉及的。几乎垄断了人民的生活。

而且国内的企业喜欢“割韭菜”，根本不保护客户的数据，平台用的越多，你越是好的韭菜苗子。你买东西就是比别人贵，花的钱就是比别人多。

人工智能这么好的技术，国内竟然用来做千人前面的推算，把大多数人的精力都耗费在一堆垃圾信息的面前。

逼得国家不得不出台相关的法律禁止“大数据杀熟”，保护用户的隐私。

特别是，国外开始限制技术时，国内的很多企业就不好过了。什么技术无国界，都是忽悠人的话术。

国内的企业为了能够在世界上苟延残喘，不得不缴纳一笔又一笔的罚款，更有甚至被禁止。

在这种情况下，作为科技企业，大家除了从民生上收割国人的韭菜，还开始拉帮结派，各种派系的斗争开始。

作为先富起来的技术公司，并没有带动其他小公司后富，反而构建了庞大的资金帝国，不思进取，躺在“收租”的日子里呼呼大睡。

这些公司都是自己作死，怨不得别人。

这帮先富起来的科技企业，并没有树立起一个好榜样，用户数据泄露，即使扶持再多的企业服务类的企业，依然和他们一个德行，根本扛不起科技发展的大旗。

既然你们都不争气，更何况你们还不是亲儿子，在现在被疏远、被压制也是正常的现象。

能够真正做出一些骨气的科技企业，反而能得到更好的业务。

更何况这两年的科技竞争更加剧烈，数据安全是国家不得不注重的问题，特别是有钱的国字辈、央子辈的企业，他们的数据尤为安全。

标准的SaaS就是逆他们而行，数据存储在企业服务的云端，这些国内的实际情况不符，所以根据企业私有化部署，定制业务系统避免不了。

在国内，你发现一个问题，真正有钱的企业，他们都注重数据隐私和业务定制，如果你做出标型的SaaS产品，那么百万的单子你都要烧高香了。

在这里总结一下吧，以后越来越多的项目和系统会交还到“国”字辈的企业中，而且更多的会做SaaS的定制化产品，或者完全定制化产品。

如果你真的是做SaaS的产品，那么你一定要思考如何把产品和项目分开，如何提升收益。你可能要说了，做企业一定要打造更好的产品，赚更多的企业的钱，赚更多海外的钱。

那么，既然科技企业都不能满足社会发展的需求，那么就只能扶持自己的企业，让他们在行业中更有竞争力。

如果你也是这么想的，那么下一篇文章我们接着闲扯。

如果你觉得我说的是风言风语，今天这篇文章你就呵呵一乐就结束了。

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