阿里投的企业暴雷了。。
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2022-02-12 08:20
导读:零售业和互联网企业擅长的那套打法可能存在根本上的不同。
前几天,有一篇文章登上了多家平台的top榜。文章里讲的是阿里投资过的社区团购企业十荟团暴雷,长沙办公区人去楼空,供应商千万货款找不到地方结算。
要说起十荟团,这可不是一般的企业,不止阿里多次参与了多轮投资,还有纪源资本等多家投资机构加注,根据天眼查查到的信息,单是已经披露的数据就已经融资超过12亿美元和1亿人民币。
但是这样一家被多方看好的企业,现在也遇到困难了。
事实上,出问题的不只是十荟团一家,曾经是社区团购头部企业的同城生活,破产之后还被法院裁定欠供应商11亿,而滴滴宣称投入不设限的橙心优选亏损也已经达到208亿。并且美团方面也透露,旗下外卖、酒旅、到店都已经盈利,只有买菜和优选等业务在亏损,并且亏损高达109亿。
看起来,社区团购亏钱已经是业内普遍情况。而随着越来越多的选手退场,似乎也说明社区团购这场大战接近尾声。
社区团购能够兴起也是有原因的。过去几年,互联网行业已经卷成麻花,能讲出好故事的赛道本来就不多,而社区团购同时具备了下沉、社交、新零售、高频等特点,可以说是每一个都命中资本方的心坎。
那为什么现在就不行了呢?
很多人认为是国家出台了九不得政策,导致了社区团购今天的状况。但墩墩认为恰恰相反,九不得政策只是提了一些规范化市场的要求,制止了一些违法和侵害消费者权益的行为。
如果国家不出面制止,现在我们看到的或许就是比百团大战激烈十倍的疯狂补贴,各家亏损可能就不止百亿了。九不得政策不会杀死社区团购,反而是在拯救社区团购和背后的多家大厂。
社区团购落得今天这样的原因在自身,或者说在打法。
参与社区团购的企业,尤其是大厂,都是互联网打法的高手。但问题是在社区团购这个行业,互联网的打法未必有用。
互联网习惯的打法是这样的:烧钱补贴-获得用户增长-讲故事-拿融资-再补贴,这个过程会一直循环,直到行业最后只剩下一两家头部玩家。败者退场,胜者就可以站稳市场,慢慢赚取垄断利润。
但这一套放到社区团购里就很难行得通。这是因为过去互联网行业的大部分企业都在做服务商,而社区团购属于零售行业。
两者的区别在于服务商只要搭起平台引入商户,就可以慢慢收租,平台作为一个强势渠道,可以压低商户的利润取悦用户,而用户粘性提升又能提升他们的议价能力,做到旱涝保收。而零售业面对的情况就复杂太多了。
01 零售业利润薄,模式重
我们就拿零售行业的巨头来说,沃尔玛开遍全球,最后的利润率常年不超过5%,亚马逊稍好一点,但也只有6%。
并且这两家企业做到这种程度已经是多年积累优化,做到行业头部才实现的结果,而社区团购目前还普遍处于亏损状态。
社区团购能做到这样的利润率吗?那又需要多久呢?
而且跟低利润相比,零售业的模式比服务商重很多。从前做服务商,在商家接入平台以后,后续的运营成本是比较低的。而做零售不止需要前期拉人头,在市场打开以后,依然需要很多运营人员来对接和经营,这对互联网企业来说也是一个新的挑战。
02 零售业很难形成垄断
还是拿上面的例子说。沃尔玛是全球第一的连锁超市品牌,但是沃尔玛能做到垄断吗?显然不能。
因为零售行业本身没有那么依赖规模。美团联合创始人王慧文曾经开过一门产品课,里面讲了三种规模效应曲线,用来描述规模和用户体验的相关性。外卖和打车都属于是曲线C的类型,属于规模提升收益很小的辛苦活。
按照这样划分的话,零售业毫无疑问也是这种,甚至比美团更难做。因为供货商和销售端的制约,每个地区都需要单独运营。
就算已经有平台在全国做到90%的份额,在单个城市和地区依然没有太多优势,甚至可能被反攻。
因此,零售业和互联网企业擅长的那套打法可能存在根本上的不同。
互联网行业有没有零售做的好的企业呢?国内我能想到的就是京东,但是京东也是经历多年亏损,才把运营成本降低。
并且在这个过程中,京东没有烧钱补贴用户,而是把所有的精力放在建设体系上。如果社区团购一边做补贴一边建体系,负担会比过去所有生意都重。
这笔账,大厂们肯定算的清。
另外再说一件和投资有关的事情。
昨天多家媒体报道字节解散了战略投资部门。之前网传是因为官方出了《互联网企业上市及投融资操作规范》,现在已经被辟谣没有这份规范。字节也回应只是正常的业务调整,投资部门的人会深入业务线里,帮助业务团队提高价值。
其实大企业的组织调整是常有的事,21年已经发生很多次,在线教育裁了,商业化部门动了,连头条都归到抖音下面了。这次调整只是恰好赶在一个敏感的时间点,所以被传的很凶。
不过当前所有企业都在担心成为无序扩张的出头鸟,腾讯阿里的部分投资也在收缩了,字节可能也是考虑到这一层吧,现在把已有的业务做出更高价值,风险更小回报更大。
这件事我还会持续关注的,感兴趣的小伙伴可以多点点赞,这样就不会错过推送了。
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