程序员cxuan 原来不是写代码的。
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2020-12-11 20:11
上次承诺如果在看或者点赞超过 200 后，就分享一下自己从高中毕业到大学自己销售的那段经历。
还好读者朋友们给 cxuan 捧场，让我圆了一次吹过的牛逼。。。这里谢谢各位读者。
那么今天 cxuan 就和你聊聊当年那段苦逼但是乐在其中的经历。先聊聊小时候吧。
小时候
我是家里的独子。由于是独生子，所以刚上小学就接触电脑了。
小时候玩电脑能干什么？当然是打游戏了。2002 年的时候接触 Diablo II，从此一发不可收拾了。世界上竟然有如此好玩的游戏！当时我尚且年幼，还不知最好玩的不是游戏，而是偷着玩。
04 年家里买了一台 方正 电脑，竟然是 液晶 的，这比 02 年在别人家玩儿的 Windows 2000 台式机要好多了，系统居然升级到了 xp。
我又开始玩儿 暗黑 了，但是却缺少了当时的乐趣，从普通到噩梦，地狱关卡实在打不动后面就没怎么玩儿了。
哦对了，但是还有一个暗黑的增强版，应该叫做 暗月世界，这个就比较 bug 了，升级直接能点两个技能点，我甚至能把 Boss 召唤出来，舒服了。又沉迷了一段时间暗月世界。随之而来的是视力的不断衰退。
当时我母亲怕我耽误学习，不给我上网（但其实学习好不好和玩儿游戏关系不大）。我只好去太和电子城买盗版的游戏盘拷贝着玩儿。
想必大家小时候肯定有偷着去网吧的吧，因为能上网啊。我那时候也偷着去，每次去都跟干坏事似的，生怕被逮着。我还比较奇葩，第一次去网吧的时候带着耳机冲我哥喊（因为带着耳机说话声音会翻倍）：游戏在哪啊？哈哈哈哈哈～
嗯，有画面感了。
后来又对 三国无双 产生了浓厚的兴趣，很喜欢这种虐菜和清兵的快感，后面又玩起了 无双大蛇Z，那真是一段快乐的时光。
后面上了初中我就没怎么打游戏了，因为学校管的比较严，而且我平常也喜欢把自己封闭在自己的小屋里发呆，然后做点青春期男性都会的事情。
高中暑假
我相信大家都是这样，高中是分水岭，我也是从高中起开始认真对待自己，虽然学习不咋地，但是高中寒暑假倒是过的还算充实。
我记得高一的时候就经常去旅游，往北去过哈尔滨，至今我还记得那 ga da 的东北香米，是真的不用配菜能直接吃。还有那万恶的泥鳅。。。。。。呃，搞不懂为啥都喜欢吃泥鳅。。。。。。
记忆犹新的还是夏天凌晨三点和锅包肉，还有我最爱的朝鲜冷面，那是真正的朝鲜冷面和锅包肉。
凌晨肝文的我饿的一批。
还去过上海，记得当时是世博会开幕的时候，去了各种场馆玩了个遍，印象比较深的中国馆的清明上河图，贼大。还买了个世博会的模型作为纪念，嘿嘿～
从小在北方长大的人不习惯南方人的细腻和习惯，去下馆子点了个宫保鸡丁，妈的盘子老大个，里面菜就一口，还不够塞牙缝的。
我高一暑假偶然觉得生活好无聊，而且自己也没什么钱，高中想给小姑娘买礼物还得找家里要钱，不得行。于是找了几个初中小伙伴去打工，当时的年龄只能去做销售，我们找到了一个家电行业进行促销。
促销活动名为 以旧换新，其实本质上都是为了让你 买买买，旧家电的折旧才抵几个钱？说白了家电加价后再让你买罢了，收旧的都是 噱头，泄露了商业本质，可能明天我就被销售打死了。
销售有三种：一种是你啥也不懂，就只卖东西，这种销售是最低级的，但是心理确实最单纯的；第二种是你明明知道这本质就是骗人，但是为了活着却不得不从事这个勾当；第三种销售最牛逼，能说服自己是救世主，造福大众，黑的能说成白的。
先声明一点啊：我本人并不排斥和厌恶销售，也并没有否定销售，请不要误解我。
我们促销的家电是冰箱和洗衣机，哪个牌子的我就不说了，别让人误会我是打广告的。反正促销了一周基本上我们驻地的销量是整个地区最高的。
说一说我都做了哪些工作：因为年轻，所以顾客来了我没有任何保留会把自己知道的所有东西都讲给顾客，来拉近和顾客之间的距离，产生信任感；我会在没有顾客来的时候熟记所有的产品，其优劣性如何，和其他竞品相比有没有什么优势、造价方面、材料方面、身份方面、体积方面等等，这能体现我的专业性；面带微笑，没话说和顾客聊一聊家庭情况，是否需要这个东西，顾客买了这个冰箱洗衣机能省去哪些工作，聊聊家常，让顾客非常 舒服，不拘束，所以高中暑假大概 10 天的时间吧，靠着销售挣了 2000 多。
现在你去逛街买衣服，习惯了去自助式服装店之后，还会去人工式的吗？且不说人工式的让人觉得不自在，那一个个理货员见到顾客也不热情，一问三不知，问哪个衣服好也说不出个所以然来，品味低俗，还不断跟着你，这不埋汰人么。而且最重要的是，人工式的服装店是真特么贵。
尝到了销售的甜头之后，我几乎后来每个暑假都会去打工，也积累了一些销售技巧。最后忙于高考，就没再去了。
大学生活
高考考的不咋地，这才勉勉强强上了一所私立大学，然后遇到了未来的那个她。当然，这篇文章并不会说她
还是再来扯一会大学时候都干了点啥，反正除了老老实实学习之外，啥都干过。。。。。。
大一寒暑假我舍友给我推荐了一款网游，剑灵，然后一入剑灵深似海，成功延续了高三时期不爱睡觉的习惯。说实在的，当时觉得剑灵是我玩过最好的一款网游了，主线剧情很赞，自助捏脸，在火炮兰之前不需要充钱，我记得那时和一批人一起在十服半月湖扛把子，那时候是 14 年。对了，当时我舍友推荐给我之后，他就没玩儿了，后来成功引诱宿舍所有人都一起刷本，当时他们靠倒卖灵石还月入 1000 多呢 。
然后留下了一张现在看来满是回忆的合照
你们猜哪个是我 ，嘿嘿。
这款游戏里，萌宠、大长腿、硬汉、可爱系、酷炫华丽通通不是梦。
人生如梦，转眼间到了大二，大二开始疯狂踢球、健身，我们也创造了一段佳话，我们平常的训练经费都是学校赞助的，一个人训练一次补助 20 ，吃饭不愁了。
还有一个整个球队的合影
然后我们学校有个健身房，我是除了上课，不是踢球就是健身，健身的成果比较露骨，这里就不发了。由于当时一天五顿餐，膳食合理，碳水化合物和蛋白质营养均衡，加之每天消耗非常大，所以体脂率我记得也很低。我还是健身房的销售顾问，一个月卖了 50 多张卡，有季卡，半年卡和年卡，当然年卡利润最高所以主推年卡，由于健身房是学校里面的，所以年卡很便宜也就才 500 多，大概算下来一个月收入也有将近 2000。后面专注于健身，销售顾问就没再做了。当时的卧推极限是 35 kg/1 次，25 kg 做组，不敢冲大重量，因为踢球，块大会影响协调性。
当时还有一个生意，因为学校里洗澡很不方便，所以我同学想出了给宿舍装淋浴的生意，当时宿管规定是不允许安装违禁物品的，我们都偷着装，生意遍布全校，女生宿舍也找我这同学装，但是女生宿舍不让男生进啊，所以当时就声东击西打掩护偷着进，哈哈哈哈～
大学生活还有一段比较有意义的经历就是销售，哈哈哈又提到了销售，大学我在学校的时候，卖过草莓、凉枕凉垫、袜子、凉拖(妹子穿的)、防盗器等等，慢慢说。
大二就开始逃课了，那时候有几个爱玩的说一起搞点事情，但是卖啥呢？后来想到了卖草莓，买了一些一次性的塑料盒，大概 10 块钱 100 个那种，然后去市场进货砍价，草莓非常甜，一个塑料盒装 5 个草莓我们卖 5 元，摆摊地点就在学生们从食堂到宿舍的必经之路，也就是女生宿舍楼下。因为女生才有市场。
每天中午，我们都会支个桌子卖草莓，那时候是真的 刷脸，当然也会不好意思，毕竟没干过这种销售，有的时候想找个洞钻进去，不过也是这时候的经历给这张脸贴了几层皮。大概就这样。
这段经历虽然没挣到什么钱，但是一个很好的锻炼机会，也为下面的摆摊经历做出了铺垫。
大二的时候，夏天学校非常热，然后我自己又想搞点事情，于是想到了和小伙们一起摆摊卖凉枕凉垫，那会晚上有跳骚市场，当然我们也是其中一员。
我们主要的渠道就是我家这边的南三条，我一般周末从学校去南三条，找厂家谈拢价格然后发货，快递到学校，我们制作海报在 QQ 空间宣传（大学生微信用的比较少），然后拿去在跳骚市场上摆卖。一般就是 15 块钱一个凉枕和凉垫。我们相当于是中间商，这种东西没什么利润，后来剩下了一些我们就直接给辅导员还有系主任送过去了。
凉枕凉垫卖的不行，我们又打算卖拖鞋，这个拖鞋利润就要大很多了，有 10元 - 25 元不等，质量和便携性也比淘宝购物方便很多，关键是价格也便宜，样子还比较好看。
你可以想象我们三个大老爷们在女生宿舍楼下摆摊卖女士拖鞋，然后很多姑娘都来我们面前试鞋……关键是姑娘们好像并不觉得不好意思……当时我和我朋友的对象也会下来盯摊，这样就少了很多尴尬。
拖鞋的利润比较大，我们基本可以做到对半挣钱，至于拖鞋型号的选择我们一般是 36 - 40 码，比如有10 双鞋，我们可能配比的方案就是 1 3 3 2 1 1。
这些都是学生时候的小打小闹，毕竟和学生接触很容易，多说两句好话基本上姑娘就直接买了。真正考验我的时候还是在我大三暑假的那一段时光。
苦逼的暑假
大三暑假，我放着好好的球不踢，非想着去外面挣点钱。原因有两点：一方面我自己也有对象了，经济没有独立，什么钱都找家里要也不太合适，加之马上要步入社会了，提前适应一下，结果这一适应，直接来个这么狠的……
我入职了一家叫做 某某电子科技 公司，非常小，就是公寓楼里面的一间小屋子，当时正值传销猖狂的年代，我也是胆大，确切的说应该是啥都不懂直接就进去了，当时还在纳闷一会儿会问点什么，没想到面试就只简单了解了下个人基本情况。
第二天去公司的时候就被主管带进了一间屋里，一进去我就被里面的场景震撼了。我就是第一，最美的推销员，顾客是上帝，你没看错这就是一家销售公司，每个人手里都拿了一本书，这本书就是
我觉得有些尴尬和不适，但是抵挡不住我要赚钱的想法，最后选择了留下。
主管进行了各项活动预热之后，就开始上路了。预热主要包括
读公司墙上贴的各种励志名言警句，因为公司墙上贴满了各种名言警句，每天需要朗读一遍
领读世界上最伟大的推销员，由公司主管带领读这本书的任意一个章节。
成员分组，每周末组长们都会在地图上划分片区归属，然后每天随机分组进行
扫街活动。
成员分组后我们就开始干活了，因为之前有过销售的经验，心里有一些准备，但是没想到这个工作是 推销，还是属于陌生拜访 的范畴。
具体推销内容我就不多说了，只说一下这种推销方式吧。
这种推销方式就注定了存活时间不会太久，没有人会愿意为陌生人开门，而且还是掏钱让自己买东西的这种。虽说心里嫉妒厌恶，但还是坚持了一个多月，这一个多月，我大概拜访了两千多户人家，也体会到了人生百态。
有许多不同的人为你开门，有带有人身攻击的唾骂的，有根本就瞧不起人的，也有对你热情相迎的，还有一些一脸懵逼的老太太，还见过穿着衣衫不整的一身酒气的女郎。我曾经被居民投诉带到公安局查身份证查户口；也被小区保安追赶斗智斗勇；还经历过小区居民对你推搡甚至人身攻击的。
都是往事，不愿意再过多提起，只是这段经历对我的磨砺很大，也终于体会到了钱不好赚，当时一个月大概底薪和提成能有将近 4000，现在看来微不足道的数字当时却觉得是一笔巨大的财富。
然后到了大四，这就是另外一段故事了，从此开启了计算机生涯的不归路。
完
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