阿里系这么大,为什么闲鱼先玩起了高奢?
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2019-12-20 23:20
1999年，西方文化批评学者保罗福塞尔还在畅销书《格调》里残忍地用“生活品味”来试图框定社会阶层流动的局限性。
他大概从未想过，20年后，在中国，有个叫闲鱼的闲置交易社区，正在以一种特立独行的姿势，重写了他关于社会文化基本面的价值判断，打破阶层交流。
例如，各路普通吃瓜群众在闲鱼上毫无阻碍地聚众围观“游艇事件”：一艘标价1800万的海天盛筵游艇，刚上架不久，即被某位买家二话不说地买下。
彼时，最新一届的海天盛筵才刚刚开始它的第一天议程。
不同于已经被十八线量产网红们盘踞的阿拉善英雄会之流的土嗨聚会，在海南三亚，在海天盛筵，这个以游艇、航空和时尚生活方式为名的年度展，始终是与“精英”、“名流”、“高端社交场合”这样的关键词，紧密绑定在一起的。
现在，除了“游艇”，在闲鱼上输入“私人飞机”、“私人游轮”，同样也能得到一大堆眼球效应爆炸的结果。
所以，闲鱼能绑定的，是什么？
01
在很长的一段时间里，闲鱼所绑定的，或者说，闲鱼呈现出的社区生态，其实相当的……有活力。
不少公众号都写过，闲鱼上出售上古神兽/倒腾核弹头/孵化小火龙/捕获野生奥特曼/母胎十八年开天眼/游戏在线追杀小学生等诸多超规格脑洞操作，阅读量突破10W+的速度，基本和文章猎奇指数成正比。
还有所谓的“十动然鱼”：女神收到爱慕者送出的礼物，表示十分感动的同时立刻挂上了闲鱼。这种脑回路及其造成的大众反响，也十分适合社会心理学作为研究对象。
前段时间，代喝长沙某品牌网红奶茶、代撸猫、代写雪地书法、代在蟑螂背上刻字……这类人类迷惑行为大赏，也都是从闲鱼发酵的优秀UGC。
在老百姓“找乐子”这件事情上，宝藏闲鱼的能力无出其右。
毕竟，对于闲鱼这个当前国内最大的闲置交易平台来说，把人间烟火的鲜活丰盛体现得淋漓尽致，可能也是其应有的使命之一。
呈现这种鲜活丰盛的生活图景，意味着其背后的群众基础，是闲鱼庞大且还在日趋壮大的用户基数。
人多，需求的可能性就多，闲鱼闲置交易的内容花样就多。
有的人上闲鱼，只想捡漏9块9包邮的打底裤或手机壳。
有的人上闲鱼，就想玩高奢，卖价值等同北京二环一套房的整墙手办，买1800万游艇出海巡游，还有来闲鱼把高奢品卖白菜价等于送的明星。没毛病。
02
一个显而易见的推理是，闲鱼一定有着发展奢品市场的可能性。
1800万成交的海天盛筵游艇，和闲鱼上挂出来公开贩售的私人飞机、游轮、天价的家传祖母绿，自然是一个证据角度。
闲鱼上随处可见的驴、雕、香奶奶和普拉达，肯定也想站出来说话。
明清紫砂壶和瑞士腕表一样，在闲鱼上也往往有动辄几十上百万的身家打底，都很硬气。
比如著名企业家兼玩票演员杨子，刚上了《花花万物》综艺，回头就把紫砂壶挂上了闲鱼。
但这些奢品的交易过程，和我们的以往认知相比，又显得有些迥异。
有闲鱼玩家，把自己喜爱的奢侈品按最高标价10000万+挂上来，本意只为展示甚至纪念，但也可能因为私信询价者展现出了足够的诚心实意，只凭眼缘，便将宝贝降价出售给有缘人。
有闲鱼玩家，一堆名包名表的好物私藏图华丽丽地摆出来，却写着售价1块、2块，再细一看，原来是专程来分享奢侈品养护心得笔记的。真的聊起来，也多半有点干货，收获颇丰，可谓物超所值。
换句话讲，在闲鱼上，闲置高奢的流转，甚至都不需要“直接”符合一般情况下“我买你卖”的交易范式。
它所遵循的，依然是典型的兴趣社区型的产品逻辑。
所以，如果我们在这里说，闲鱼未来能够额外绑定“高奢”这个关键词，其实是基于这个兴趣社区产品逻辑，人们对高奢共同的兴趣及其背后那份“高级感”的上流生活格调。
不同于保罗福赛尔《格调》里的论断，这份格调，在闲鱼这里，没有了阶层的界限。
长期习惯于奢侈品消费的社会名流，可能拖着手机屏幕那边某个鱼塘里认识的老伙计，一本正经地远程分析，某某闲鱼卖家最新放出的一款手袋到底值得不值得入手，然后和他/她顺嘴谈起葡萄酒庄，谈起高尔夫球，谈起最近参加的沙龙，谈起自家子女正在上的国际学校课程。
更不用说，像郑爽、罗云熙、景甜们这样，在闲鱼上挂出闲置名牌衣物箱包、顺便“走下神坛”秀出自己生活细节的明星，也越来越多。
在奢品消费背后，那些曾经看起来神秘的、不可知的高奢生活方式，在闲鱼被解密了，可以触碰了。
普通吃瓜群众集体围观1800万的游艇成交，未来可能都将成为闲鱼上的日常操作。
对这些上流生活格调内容感兴趣的好奇宝宝们，也足以从这些高净值、高奢人群在闲鱼上的主动分享中，获得大量的观察样本，甚至充分掌握游戏规则、仿效、融入，至彼此产生影响互动。
可以很友好，可以亲密无间。可以一起高端大气上档次，也可以一起生活百态。
那么可以得出进一步的推论。
闲鱼不仅一定有发展奢品市场的可能性，而且，在闲鱼，这个奢品市场和这份与“高奢”关键词绑定的上流生活格调，是扁平化的。
03
这些论断即使放到整个阿里生态体系里来看，也很有点意思。
众所周知，高奢一直和阿里系乃至整个互联网电商世界，习惯性地保持距离。
哪怕香奈儿这样的蓝血牌子已经入驻天猫，他们放进旗舰店销售的，也主要是美妆香水线的非高档价位标准化产品。奢侈品牌真正安身立命且引以为豪的服饰品类，在电商渠道往往并不见踪影。
要论起来，此间因果错综复杂，譬如时尚圈长期以来约定俗成对非线下销售渠道的某种歧视性排挤，也需顾及各大电商平台自身早年建设的完备程度，还可能是奢侈品牌自身对客户体验、产品售后等多维度的综合考量，总之颇不足为人道。
但以上种种，显然不影响闲鱼另辟蹊径。
以闲置交易为切入点，可以把闲鱼视作是阿里生态内率先试水奢品市场的先头兵。
正如前头所言，在闲鱼，就算讲高奢，也是个人用户之名，兴趣先行，代表着这份上流生活格调先行。
而这份扁平化了的上流生活格调，还能够吸引更多对高奢怀有兴趣的同好参与。鱼塘里有人认真带队示范，有人努力研学奢侈品知识，由此，在闲鱼形成的闲置奢侈品流转，用户满足了物质精神双重需求，奢侈品牌培养了拥趸也多了潜在购买者，何乐而不为。
回过来看，它既不涉及奢侈品牌自身经销渠道的成本占用和质量管控，基于线上兴趣信任的互助自愿买卖方式，也与业界以往对线下销售什么莫名的歧视排挤做法无关。闲鱼本身引入的奢侈品第三方防伪鉴定机构（中国检验认证集团）、奢侈品防掉包防拆扣等机制，还从平台机制自身做了优化，尽其所能保证奢侈品牌和消费者的合法权益。
某种意义上，这种共赢的机制设计，也将是闲鱼在阿里生态内试水发展奢品市场的先决条件。
确实，几日前，1800万的游艇交易已经在闲鱼上完成了。
但猜测总归猜测。在业务想象力这方面，宝藏闲鱼会考虑绑定“高奢”这样的关键词，以便把业务边界往奢品市场的发展方向拓宽吗？
不妨打个赌好了。
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听说点这里很快就买游艇如买葱?