如何学会自媒体挣钱？

正文

一、自媒体是门生意

1.1 商业思维

先从一个案例出发，比如上街去 4s 店买个车，去链家中介买个房等等

有人买有人卖，就是交易，就是生意。在交易中间，插入一脚，就会获取中间利润产出的分成。4s 店，链家等就是这种中介，在交易之间插入了一脚：

• 买车，本来直接从车厂买。但是麻烦，在 4s 店全包服务，你买的开心，我 4s 店也赚钱
• 买房，本来原房东直接卖给你，各种手续流程。麻烦，在链家全套服务，你付钱就行，那链家也收服务费

这种案例，太多太多。

创业的商业模式，其实就是做生意的一种套路。老的套路可以，但不够创新，可能被 PK 淘汰。比如创造性的做生意新方式，就是一种全新的商业模式。案例：饿了么，逐渐代替了以前打电话订餐。

2.2 技术要提高商业思维

我之前做技术的，我感觉商业模式就像源代码。一种商业模式，就是描述一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理。但具体还得看执行，看运营等环节

做技术的，一定要懂除了你工作收入，其他收入咋来，咋挣更多的钱，咋做生意。懂点商业思维，懂点流量，不亏的

第一、技术是工具。确实，当我没有技术作为工具时，我效率低一点也能挣钱。比如我用手削刀削面，一小时能削 100 碗。一小时也最多挣 100 碗面的利润总和。

第二，有技术可以提高效率。搞了 10 台机器人刀削面，和我手削一摸一样。那么一小时就可以达到 100 * 10 ，1000 碗面的利润和。利润不止这些，技术释放了我的双手，我可以在削过程中，做其他产值的事

所以，技术也不单单只是工具，有了数据后，技术通过数据分析，智能化、AI 化。这是绝对的技术价值产出和壁垒。

但是但是，技术人员别把技术看得太重，还是实际点挣钱才是王道，技术一般对挣钱的好处如下：

1. 自动化，提高效率，降低成本，从而提高利润
2. 利用技术平台化，多处开花。比如开了十家面店
3. 支持海量业务，那时候太屌了…等等

二、技术人员要会的运营能力

没有技术的人，他可以不需要技术，就能挣钱。有技术的人，觉得技术能改变一切。但往往这是错觉！

如何挣钱这件事。我认为就是运营。运营挣钱这事，运营怎么做生意

比如运营你的渠道？运营你的社群？运营你的粉丝？

下面具体聊聊自媒体运营，希望给大家一些参考：

• 流量永远是漏斗型
• 漏斗层层收益

比如我是个自媒体技术，我的运营目前有三大块：

• 第一层（弱关系）：博客
• 第二层（强关系）：好友+公众号+社群 = 微信生态。QQ 生态、钉钉生态等等
• 第三层（超强关系）：星球

自然可以看出的点如下：

2.1 第一层 - 流量

第一层流量最大。全靠蹭，全靠SEO。首先得保证高质量的原创，其实就是内容产出。有了内容，让内容更多更多多的曝光，并且引流到自己博客上。有一些套路：渠道分发，CSDN、博客园、掘金、知乎、脉脉等；勾搭渠道运营帮忙加精引流；文章里面挂原创链接+公号二维码等转换等等

第一层收益很简单。谷歌广告类似的长期广告，挂着就行啦。参考 阮一峰 网站的广告

第一层各种渠道+博客，至少有 10 % 转化到第二层。强关系可以带给你公号粉丝、好友、社群。记得三者互导，裂变运营。

套路A：比如加你好友，自动回复，让人家关注公号分享最近一篇好文章到朋友圈，拉人家如入社群。

套路B：比如让好友分享加星球的文章，免费星球一年。这样裂变的方式，会让你星球、公号持续曝光朋友圈。套路很多，抓住重点为了粉丝量，裂变裂变起来

2.2 第二层 - 私域流量

第二层收益也很明显：公号软文广告的等等

2.3 第三层 - 付费产品

第三层就是卖服务，类似咨询或者啥的。需要自己或者盘活星球产生精华，产生更牛逼的内容+服务。让第二层的人买单…

没有套路，只有干货持续不断的精华干货。然后在第二层分享即可

最后一层收益最大，最难做。是做一个产品

产品

一段的，一心落在产品；二段的，一心落在推广；三段的，一心落在消费者上；四段的，一心落在人性探究上；五段的，从人性出发来研究消费者，然后找出满足人性某个需求的产品；

人性是什么？人的需求又是什么？说到底，所以这些东西都在解决一个问题:如何让人变得更懒，我怎么用着更舒服，更爽。

流量就是钱，但得懂法懂财务。好好获取流量，好好挣钱 ～

综上，没有技术的人，他可以不需要技术，就能挣钱。有技术的人，觉得技术能改变一切。但往往这是错觉！