新春福利:产品经理工作汇报装x词汇大盘点!

薛老板产品派

共 5325字,需浏览 11分钟

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2022-02-19 16:40

今天分享的内容,不管是用在各种汇报的PPT当中,还是日常的沟通交流当中,只要用上一用,那逼格,蹭一下子就上来了袄~




1
前言

嗨,各位小伙伴新年过的如何?

反正我是堕落了整整一个假期,有一小半时间在开车的路上,另外一大半时间,不是在吃,就是在躺着。。。

短短一周的假期,竟然有一种恍如隔世的感觉。。。

好在该上班了,在这里,先祝愿大家新的一年,都升职加薪吧~

第一篇文章,也在思考写些什么,想来想去,还是先来点轻松点的内容,也给大家来点福利,那就往下看,直接进入正题吧!


2
装x词汇

1. 底层逻辑

  • 释义:

即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾,策划方案中,多用与分析部分,
指现象或者事件的根本原因 。

  • 示例:

① 营销的底层逻辑,本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费
② 国潮盛行的底层逻辑,是中国民族自信和文化自信的觉醒

2. 空白市场/蓝海市场/红海市场

  • 释义:

空白市场指新兴的,入局者少的市场;蓝海市场指有一定的竞争,但是市场发展前景看好,企业有机会入局的市场;红海市场指增量放缓,竞争激烈的市场,这三个词一般在市场分析板块,描述市场所处状态使用 。

  • 示例:

① 市场从增量竞争转为存量竞争,百亿红海市场角逐加剧
② 代餐产品已经站在风口,品牌需抢占先机占领空白市场

3. 格局

  • 释义:

指有高度的认知或见识,也指结构或者格式。在策划案中,一般用在行业的分析上比较。

  • 示例:

① 市场格局从抢增量到抢存量转变
② 利用差异化产品,重塑市场格局

4. 纵向

  • 释义:

用在数据分析中,指现在、过去、未来时间轴的比较,比如同比、环比;使用在品牌策略时,可作为垂直品类属性的思考,例如在细分品类中分析品类的属性 。

  • 示例:

① 从纵向来看,近三年复合增长率超过20%,市场展现出强劲生命力
② 布局市场细分领域,不断深挖品类的纵向延伸

5. 横向

  • 释义:

和纵向对应,使用在数据分析时,指同属性之间对标,比如与竞品在销售、服务、产品上对比;使用在品牌策略时,可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张,例如给沐浴露增加护肤功能 。

  • 示例:

① 从横向来看,产品销量领先,但市占率低,提高转化成为首要任务
② 在产品概念上进行横向破圈,赋予产品更多使用场景

6. 上限/下限

  • 释义:

上线即是天花板,下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛,多用在市场规模、销售规模和价格分析中 。

  • 示例:

① 消费升级导致品类价格段上移,突破价格上限是品牌必经之路
② 市场集中度进一步提高,一线品牌不断刷新市占下限

7. 倒逼

  • 释义:

意思是指反推,指后端对前端的反推作用力,通过后端的因素,反过来作用前端,指引前端作出改变或制定相应措施,一般用在策略上比较多 。

  • 示例:

① 组织用户吐槽大会,用消费者需求倒逼产品设计
② 以创意作为品牌生机之源,通过营销创新倒逼产品创新

8. 先发优势

  • 释义:

指行业领先者对革命性产品,在产品的概念、技术、服务等方面塑造持续的竞争优势 。

  • 示例:

① 充分利用品牌先发优势,持续扩大市场份额
② 加注品牌先发优势,打造竞争对手无可比肩的进入门槛

9. 决策路径

  • 释义:

一指品牌策略的方向,一般用在观点描述上,或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中,促进购买行为产生的决策过程 。

  • 示例:

① 在面对压力之下,品牌应该如何选择决策路径?
② 数字化时代,消费者决策路径缩短,从选择到购买仅需13秒

10. 天花板

  • 释义:

指在不同阶段遇到的上限,在营销方案中,多用于自身遇到的瓶颈,或者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述 。

  • 示例:

① 加码科技研发,打破行业天花板
② 产品创新成为制约品牌发展天花板,导入跨界联合模式赋能产品创意

11. 矩阵

  • 释义:

原意为数学术语,在方案策划中,一般用作资源组合的结构,在传播策略上比较常用,除此之外,也可用在产品和管理等方面进行表达 。

  • 示例:

① 搭建品牌自媒体传播矩阵,多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌
② 合理规划新品矩阵,通过快速、创新的新品迭代,持续满足消费需求


12. 定量/定性

  • 释义:

定量,指通过数据去衡量,一般有两种用法,一是分析上,如:问卷调研,另一种是指用在可控数量上,如:定量投放;定性则是指用性质去衡量,一般用在分析上比较多,和定量形成互补关系 。

  • 示例:

① 研究方法:通过问卷进行定量分析,同时利用座谈会进行定性分析
② 锁定小红书渠道,进行全年度持续性定量投放

13. 生态链/生态圈

  • 释义:

生态成为互联网专属词汇,类似生产制造业所讲的产业链,指在品类或品牌布局上实行多元化战略,形成有效的闭环,生态链和生态圈某种程度上使用的方法和意思是一致的,是一种互联网感较强的表达方式 。

  • 示例:

① 打造客厅生态圈战略,从黑电到白电进行品类多元化布局
② 用中国文化赋能品牌内涵,打造国风生态链

14. 聚焦

  • 释义:


指视线或者注意力集中到一点,营销上多指在功能上、在传播口径上、在最远配置上集中力量办大事,一般在聚焦的策略之下可实现资源效能的最大化 。

  • 示例:

① 聚焦消费者出行需求,用场景与消费者共情
② 聚焦朋友圈投放,精准打投品牌各圈层目标人群

15. 赋能

  • 释义:


通俗的讲,就是赋予某种能量。在营销方案中,表达的意思与加持相类
似。比较通用的一个词,在分析、策略和战术落地上都能使用 。

  • 示例:


① 用营销赋能品牌,实现市场声量突围
② 聘请奥巴马出任品牌代言人,用权威赋能品牌新价值

16. 布局

  • 释义:

指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活,可延展词汇品牌布局、品类布局、传播布局、产品布局、价格段布局等多个方面 。

  • 示例:

① 国风成为下一个风口,强化品牌中国基因,提前布局国潮赛道
② 加速布局短视频,抢占流量红利

17. 深耕

  • 释义:

指专心把事情做深做透,深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用,如:深耕细分市场、深耕年轻人群、深耕内容营销等 。

  • 示例:

① 深耕女性市场,精心备战女王节
② 深耕内容营销渠道,全年实现两大短视频渠道千条内容触达

18. 冷启动

  • 释义:


冷启动是一种品牌战略选择,指在没有过多资源投入,没有过多声量和流量的情况下启动品牌或产品,通过强势的品牌力和产品力,塑造口碑,利用消费者的口碑传播实现品牌的崛起 。

  • 示例:

① 聚焦一款单品做到行业品类第一,是品牌冷启动的唯一目标
② 设计三级分销机制,利用消费分享实现用户冷启动,逐步扩大用户池


19. 护城河

  • 释义:


原意指古代城池防守时,围绕整座城墙挖掘的护城河。在方案写作中,主要是与定位内容相关,只品牌或者产品的差异化、高门槛的竞争优势 。

  • 示例:

① 打造品牌护城河,塑造核心竞争力
② 品牌护城河“水”从何来?品牌三步走策略:产品、服务、形象升级

20. 视觉锤

  • 释义:

出自劳拉·里斯著作《视觉锤》,是品牌形象的视觉力量,是战略端的品牌配称。视觉锤的锤炼有多个方面,如个人品牌视觉锤的塑造,可能涵盖的包括:标识动作、金句、场景、表情等 。

  • 示例:

① 锤炼品牌视觉锤,并全方位应用到视觉呈现、产品设计中
② 以文字为钉子,以视觉为锤子,把品牌形象扎进用户心智

21. 升维定位

  • 释义:

指在竞争当中,通过打造比竞争对手更高级的定位概念,实现以高打低的效果。如:个体洗护品类属性是清洁,某品牌定位于护肤功效,则是升维定位打法 。

  • 示例:

① 升维定位,是新品牌更容易出圈的有效手段
② 行业竞争趋于饱和,利用品类升维定位抢占新的发展机遇

22. 降维打击

  • 释义:

最经典的出处是《三体》小说,众多《三体》的行业大佬正向采用这一概念,表达从更高级别对低级别的打击,如军事方面四代机对三代机就是降维打击。一般在方案策划中,作为企业战略使用 。

  • 示例:

① 升级品牌定位,确立降维打击战略
② 用B级车的配置A级车的价格,对A级车市场实现降维打击

23. 互联网红利/流量红利

  • 释义:

红利是指上市公司分配利润时,分给股东的部分。在策划语境中,一般搭配使用,如:渠道红利、广告红利、互联网红利、流量红利等,表示在某个板块前景看好,对品牌来说有利可图 。

  • 示例:

① 短视频成为互联网红利的下一个风口
② 流量红利已成过去式,存量粘度成企业战略支点

24. 背书

  • 释义:

品牌为了打造消费信任状,找到各种证据证明所言非虚,即是背书。一般背书包括多种形式:权威人士、权威媒体、权威机构、明星名人、科学测试、热销认证、现身说法、品牌承诺等 。

  • 示例:

① 引入权威人士背书,强化品牌信任状
② 利用第三方为品牌背书,打造品牌信任流量

25. 迭代

  • 释义:

指更替、替换。为了实现目标,不断向好的方向去升级换代 。

  • 示例:

① 消费升级带来消费迭代,中高端产品进入发展快车道
② 产品的优化和迭代,称为增长核心驱动力

26. 小步快跑

  • 释义:


指微小但高频的调整,⻿更好的方向发展,与快速优化和迭代的意思相近,多用在策略表达上 。

  • 示例:

① 新品策略:小步快跑、敢于试错、快速迭代
② 校准航向,小步快跑,逐渐打造一流品牌力

27. 造事 造势 造市

  • 释义:

三者依次的解释为,事件、势能、市场。先搞事情,再造势能(KOL解读跟进,持续造热),最后占据市场。主要用于事件营销的策略话术,大话题最终造就大市场。

  • 示例:

① 造事,造势,造市,事件造势能,势能造市场

28. 圈层营销

  • 释义:

正所谓“物以类聚,人以群分”,圈层就是一群有着相似的社会基本属性以及价值观念。圈层营销就是点对点的精准营销。圈层营销的本身目的,就是以本圈层为核心,进行向外扩散,最终影响大众或泛大众圈层。

  • 示例:

① 以原点人群作为营销原点,进行圈层式营销
② 对圈层进行圈粉,最终影响大众圈


29. 全域/公域/私域

  • 释义:

公域+私域=全域。私域指企业自有渠道,如公众号、微信群/QQ群、个人微信、企业微信,以及企业的其他私域流量池载体。这种私域渠道,不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户。公域流量指私域流量之外的平台,这种流量需要花钱买,并且大多都是一次性流量。

  • 示例:

① 建立公域导私域机制,形成品牌私域流量池
② 实行全域营销,私域公域融合制

30. 闭环

  • 释义:

闭环即循环,是一种良性循环,由始到终,由终到始。在营销过程中,指从认知、购买、兴趣、忠诚,再从忠诚的分享让更多的人认知。一般用于消费者路径。

  • 示例:

① 以直播作为入口,实现口碑、销售闭环
② 统合产品卖点及消费者锚点,实现营销闭环


31. 沉浸式

  • 释义:

传播中的沉浸式主要指沉浸式体验。一般是以一种真实还原某种场景的形式,让消费者沉浸其中,形成情感共鸣。在方案中,用于对一种创意能达到消费者共情的体验描述。

  • 示例:

① 以沉浸式体验,占据消费者心智
② 沉浸式体验消费场景,让消费者与场景对话

32. 流量池

  • 释义:

流量池就是流量的蓄积的容器,是积累流量的池子。对于品牌方而言,一般特定指私域流量池,即构建属于品牌自身的流量池。在策划案中,主要是将传播过程中所影响到的人群纳入到品牌的私域中。

  • 示例:

① 人心是最大且最稳固的流量池
② 构建流量生态,打造品牌自身流量池

33. 去中心化/中心化

  • 释义:

中心化与去中心化,指的是流量的集中度,中心化指的是极少数机构或群体占据大部分流量,而去中心化是流量的分权化,个体拥有更多的流量。互联网向来就是中心化-去中心化-中心化不断反复的过程。

  • 示例:

① 从去中心化逻辑,构建KOC影响力生态
② 从平台的再中心化趋势,找到最优传播平台

34. 三“量”马车

  • 释义:

一种传播过程中的包装话术,三量马车分别为,声量(选最大声量的平台),销量(可直接转化为销售),增量(内容赛马过程中选择最佳素材,进行集中式投放)。

  • 示例:

① 以三“量”马车,进行精细化投放
② 深挖产品卖点,进行三“量”马车式投放


35. 时间窗口

  • 释义:

一种股票市场的说法,主要是说股票的涨跌会呈现周期性变化。而时间变化周期就像窗口一样一开一合,轮换更替。当时间窗口打开时买入,股价大涨;当时间窗口关闭时买入,股价大跌。在传播方案中,主要指对于关键节点的把握程度。

  • 示例:

① 把握市场趋势,抓住时间窗口
② 建立时间窗口监控机制,重要节点进行爆破式营销


3
结语

关于开工福利呢,其实我也纠结了好久,送大家红包吧,太少了大家也不在乎,多了我也发不起,哈哈哈。

想一想,能关注我的小伙伴,肯定都是文化人,也都是职场中的精英,还是送大家一些能够帮助大家解决实际问题,或者升值加薪的更实在一些,就比如今天的这些内容。


只希望新的一年,能够继续陪伴着大家共同进步,如果我有帮助到您,也希望能够得到您的点赞、在看以及转发,这是我不断前行的源源动力,晓庄在此谢过~
··················END··················

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