新春福利：产品经理工作汇报装x词汇大盘点！-技术圈

今天分享的内容，不管是用在各种汇报的PPT当中，还是日常的沟通交流当中，只要用上一用，那逼格，蹭一下子就上来了袄~

前言

嗨，各位小伙伴新年过的如何？

反正我是堕落了整整一个假期，有一小半时间在开车的路上，另外一大半时间，不是在吃，就是在躺着。。。

短短一周的假期，竟然有一种恍如隔世的感觉。。。

好在该上班了，在这里，先祝愿大家新的一年，都升职加薪吧~

第一篇文章，也在思考写些什么，想来想去，还是先来点轻松点的内容，也给大家来点福利，那就往下看，直接进入正题吧！

装x词汇

1. 底层逻辑

释义：

即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，

指现象或者事件的根本原因。

示例：

① 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费

② 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒

2. 空白市场/蓝海市场/红海市场

释义：

空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。

示例：

① 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧

② 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场

3. 格局

释义：

指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。

示例：

① 市场格局从抢增量到抢存量转变

② 利用差异化产品，重塑市场格局

4. 纵向

释义：

用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性。

示例：

① 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力

② 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸

5. 横向

释义：

和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能。

示例：

① 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务

② 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景

6. 上限/下限

释义：

上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用在市场规模、销售规模和价格分析中。

示例：

① 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路

② 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限

7. 倒逼

释义：

意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多。

示例：

① 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计

② 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新

8. 先发优势

释义：

指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持续的竞争优势。

示例：

① 充分利用品牌先发优势，持续扩大市场份额

② 加注品牌先发优势，打造竞争对手无可比肩的进入门槛

9. 决策路径

释义：

一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程。

示例：

① 在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径？

② 数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒

10. 天花板

释义：

指在不同阶段遇到的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述。

示例：

① 加码科技研发，打破行业天花板

② 产品创新成为制约品牌发展天花板，导入跨界联合模式赋能产品创意

11. 矩阵

释义：

原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策略上比较常用，除此之外，也可用在产品和管理等方面进行表达。

示例：

① 搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌

② 合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求

12. 定量/定性

释义：

定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调研，另一种是指用在可控数量上，如：定量投放；定性则是指用性质去衡量，一般用在分析上比较多，和定量形成互补关系。

示例：

① 研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析

② 锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放

13. 生态链/生态圈

释义：

生态成为互联网专属词汇，类似生产制造业所讲的产业链，指在品类或品牌布局上实行多元化战略，形成有效的闭环，生态链和生态圈某种程度上使用的方法和意思是一致的，是一种互联网感较强的表达方式。

示例：

① 打造客厅生态圈战略，从黑电到白电进行品类多元化布局

② 用中国文化赋能品牌内涵，打造国风生态链

14. 聚焦

释义：

指视线或者注意力集中到一点，营销上多指在功能上、在传播口径上、在最远配置上集中力量办大事，一般在聚焦的策略之下可实现资源效能的最大化。

示例：

① 聚焦消费者出行需求，用场景与消费者共情

② 聚焦朋友圈投放，精准打投品牌各圈层目标人群

15. 赋能

释义：

通俗的讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类

似。比较通用的一个词，在分析、策略和战术落地上都能使用。

示例：

① 用营销赋能品牌，实现市场声量突围

② 聘请奥巴马出任品牌代言人，用权威赋能品牌新价值

16. 布局

释义：

指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活，可延展词汇品牌布局、品类布局、传播布局、产品布局、价格段布局等多个方面。

示例：

① 国风成为下一个风口，强化品牌中国基因，提前布局国潮赛道

② 加速布局短视频，抢占流量红利

17. 深耕

释义：

指专心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用，如：深耕细分市场、深耕年轻人群、深耕内容营销等。

示例：

① 深耕女性市场，精心备战女王节

② 深耕内容营销渠道，全年实现两大短视频渠道千条内容触达

18. 冷启动

释义：

冷启动是一种品牌战略选择，指在没有过多资源投入，没有过多声量和流量的情况下启动品牌或产品，通过强势的品牌力和产品力，塑造口碑，利用消费者的口碑传播实现品牌的崛起。

示例：

① 聚焦一款单品做到行业品类第一，是品牌冷启动的唯一目标

② 设计三级分销机制，利用消费分享实现用户冷启动，逐步扩大用户池

19. 护城河

释义：

原意指古代城池防守时，围绕整座城墙挖掘的护城河。在方案写作中，主要是与定位内容相关，只品牌或者产品的差异化、高门槛的竞争优势。

示例：

① 打造品牌护城河，塑造核心竞争力

② 品牌护城河“水”从何来？品牌三步走策略：产品、服务、形象升级

20. 视觉锤

释义：

出自劳拉·里斯著作《视觉锤》，是品牌形象的视觉力量，是战略端的品牌配称。视觉锤的锤炼有多个方面，如个人品牌视觉锤的塑造，可能涵盖的包括：标识动作、金句、场景、表情等。

示例：

① 锤炼品牌视觉锤，并全方位应用到视觉呈现、产品设计中

② 以文字为钉子，以视觉为锤子，把品牌形象扎进用户心智

21. 升维定位

释义：

指在竞争当中，通过打造比竞争对手更高级的定位概念，实现以高打低的效果。如：个体洗护品类属性是清洁，某品牌定位于护肤功效，则是升维定位打法。

示例：

① 升维定位，是新品牌更容易出圈的有效手段

② 行业竞争趋于饱和，利用品类升维定位抢占新的发展机遇

22. 降维打击

释义：

最经典的出处是《三体》小说，众多《三体》的行业大佬正向采用这一概念，表达从更高级别对低级别的打击，如军事方面四代机对三代机就是降维打击。一般在方案策划中，作为企业战略使用。

示例：

① 升级品牌定位，确立降维打击战略

② 用B级车的配置A级车的价格，对A级车市场实现降维打击

23. 互联网红利/流量红利

释义：

红利是指上市公司分配利润时，分给股东的部分。在策划语境中，一般搭配使用，如：渠道红利、广告红利、互联网红利、流量红利等，表示在某个板块前景看好，对品牌来说有利可图。

示例：

① 短视频成为互联网红利的下一个风口

② 流量红利已成过去式，存量粘度成企业战略支点

24. 背书

释义：

品牌为了打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚，即是背书。一般背书包括多种形式：权威人士、权威媒体、权威机构、明星名人、科学测试、热销认证、现身说法、品牌承诺等。

示例：

① 引入权威人士背书，强化品牌信任状

② 利用第三方为品牌背书，打造品牌信任流量

25. 迭代

释义：

指更替、替换。为了实现目标，不断向好的方向去升级换代。

示例：

① 消费升级带来消费迭代，中高端产品进入发展快车道

② 产品的优化和迭代，称为增长核心驱动力

26. 小步快跑

释义：

指微小但高频的调整，⻿更好的方向发展，与快速优化和迭代的意思相近，多用在策略表达上。

示例：

① 新品策略：小步快跑、敢于试错、快速迭代

② 校准航向，小步快跑，逐渐打造一流品牌力

27. 造事造势造市

释义：

三者依次的解释为，事件、势能、市场。先搞事情，再造势能（KOL解读跟进，持续造热），最后占据市场。主要用于事件营销的策略话术，大话题最终造就大市场。

示例：

① 造事，造势，造市，事件造势能，势能造市场

28. 圈层营销

释义：

正所谓“物以类聚，人以群分”，圈层就是一群有着相似的社会基本属性以及价值观念。圈层营销就是点对点的精准营销。圈层营销的本身目的，就是以本圈层为核心，进行向外扩散，最终影响大众或泛大众圈层。

示例：

① 以原点人群作为营销原点，进行圈层式营销

② 对圈层进行圈粉，最终影响大众圈

29. 全域/公域/私域

释义：

公域+私域=全域。私域指企业自有渠道，如公众号、微信群/QQ群、个人微信、企业微信，以及企业的其他私域流量池载体。这种私域渠道，不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户。公域流量指私域流量之外的平台，这种流量需要花钱买，并且大多都是一次性流量。

示例：

① 建立公域导私域机制，形成品牌私域流量池

② 实行全域营销，私域公域融合制

30. 闭环

释义：

闭环即循环，是一种良性循环，由始到终，由终到始。在营销过程中，指从认知、购买、兴趣、忠诚，再从忠诚的分享让更多的人认知。一般用于消费者路径。

示例：

① 以直播作为入口，实现口碑、销售闭环

② 统合产品卖点及消费者锚点，实现营销闭环

31. 沉浸式

释义：

传播中的沉浸式主要指沉浸式体验。一般是以一种真实还原某种场景的形式，让消费者沉浸其中，形成情感共鸣。在方案中，用于对一种创意能达到消费者共情的体验描述。

示例：

① 以沉浸式体验，占据消费者心智

② 沉浸式体验消费场景，让消费者与场景对话

32. 流量池

释义：

流量池就是流量的蓄积的容器，是积累流量的池子。对于品牌方而言，一般特定指私域流量池，即构建属于品牌自身的流量池。在策划案中，主要是将传播过程中所影响到的人群纳入到品牌的私域中。

示例：

① 人心是最大且最稳固的流量池

② 构建流量生态，打造品牌自身流量池

33. 去中心化/中心化

释义：

中心化与去中心化，指的是流量的集中度，中心化指的是极少数机构或群体占据大部分流量，而去中心化是流量的分权化，个体拥有更多的流量。互联网向来就是中心化-去中心化-中心化不断反复的过程。

示例：

① 从去中心化逻辑，构建KOC影响力生态

② 从平台的再中心化趋势，找到最优传播平台

34. 三“量”马车

释义：

一种传播过程中的包装话术，三量马车分别为，声量（选最大声量的平台），销量（可直接转化为销售），增量（内容赛马过程中选择最佳素材，进行集中式投放）。

示例：

① 以三“量”马车，进行精细化投放

② 深挖产品卖点，进行三“量”马车式投放

35. 时间窗口

释义：

一种股票市场的说法，主要是说股票的涨跌会呈现周期性变化。而时间变化周期就像窗口一样一开一合，轮换更替。当时间窗口打开时买入，股价大涨；当时间窗口关闭时买入，股价大跌。在传播方案中，主要指对于关键节点的把握程度。

示例：

① 把握市场趋势，抓住时间窗口

② 建立时间窗口监控机制，重要节点进行爆破式营销

结语

关于开工福利呢，其实我也纠结了好久，送大家红包吧，太少了大家也不在乎，多了我也发不起，哈哈哈。

想一想，能关注我的小伙伴，肯定都是文化人，也都是职场中的精英，还是送大家一些能够帮助大家解决实际问题，或者升值加薪的更实在一些，就比如今天的这些内容。

只希望新的一年，能够继续陪伴着大家共同进步，如果我有帮助到您，也希望能够得到您的点赞、在看以及转发，这是我不断前行的源源动力，晓庄在此谢过~

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