你叫李逵。你穷的就差去当裤子了，有天突然顿悟：与其饿死，不如凭本事吃饭。这叫idea；于是你找了条路，开始收费，这叫落地；为了让路人乖乖交费，你留起了络腮胡，团购了两把大斧见人就晃，这叫打法；你特意选一条偏僻山路，让路人喊破嗓子都没用，同时也方便自己跑路，这叫顶层设计；每次收费时，你都会大喊：此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财！这叫强化认知；路人考虑到你开路种树不容易，整天提着两把斧头胳膊也酸，于是纷纷慷慨解囊，这叫底层逻辑；你一边收费，一边赶走路上的其他山贼，这叫组合拳；慢慢的你发现，自己脸越黑、斧头越亮、嗓门越大，收起钱来就越快，这叫方法论；大部分时间里，你只能遇到零星的路人，一次只能收一份钱，这叫点对点；偶尔运气好，遇到一个商队，一次能收十几份钱，这叫点对面；一段时间之后，你小有名气，路人见到络腮胡子黑大汉就条件反射掏钱，这叫品牌效应；某天有伙山贼跑到你的路上收费，被你揍了一顿，你认为这条山路、以及路人都是你个人的，这叫私域流量；附近有条大路，聚集了好几伙山贼收费，你偶尔也去插一杠子，这叫公域流量；大路直通县城，城里的人都有钱啊，连路边卖烧饼的矮子都能住二层洋房、娶了美娇妻，这叫流量池；你算了一下，自己这条偏僻山路，每天至多有10个路人，也就是说月入300份钱顶天了，这叫天花板；隔壁路上的山贼业务能力不行，10个路人只能摁住仨，勉强让1个付费，都快饿死了，这叫漏斗；毕竟是同行业，要是饿死了，传出去对你未来的事业发展也不利，于是你允许他们cos你的装扮，提升路人的付费率，这叫赋能。同行终于吃饱饭了，对你是感激涕零，时不时过来孝敬你，这叫反哺；某天你向一个行者收费，被暴揍，对方边打边骂骂咧咧：你比景阳冈上的大虫若何？你在医院痛定思痛后醒悟：长头发的和尚不好惹，拉进业务黑名单！这叫复盘。出院后第一天上工，遇到一个文身胖和尚，然后又躺回去了。于是你把黑名单扩展到包括和尚、道士在内的所有宗教人士，并对纹身噶保持谨慎态度，这叫完善逻辑。有了这两次教训，你在收费之余也勤练武艺，闪电五连鞭拍的震山响，这叫倒逼；除了提高自己的业务能力，你还主动联合附近的山贼一起收费，这叫共创；成立了团队，你提议大家共享业务黑名单，尽量避免工伤，这叫拉通；有伙枣贩子劫了生辰纲，大名府派出了很多衙役追查，你赶紧通知团队风紧扯呼，这叫对齐；由于业务能力突出，你成了扛把子，带领团队在山上落了草，控制了附近十几条山路，这叫平台化；你让麾下山贼都打着你的旗号收费，只有遇到硬茬子才亲自出马，这叫中台战略；后来小弟的业务越做越好，你要求他们每次收到钱立马上交，这叫快速响应；你在圈子里更有名了，附近桃花山上的山贼花重金请你去交流经验，这叫知识付费；城里的柴大官人也听说了你，主动送来500两白银资助你的业务，这叫天使投资；拿到钱之后，你有点膨胀了，听说二龙山上的山贼声势浩大，领头的两位还都揍过你，于是你憋了口气要超过他们，这叫对标；你调整业务模式，对路人收费之后，保护他们不受其他山贼欺负，这叫价值转化；路人受你的保护，能安心赚钱，然后再来给你交费，这叫商业闭环；附近清风山上的山贼被官府剿灭了，几个头领都投奔了梁山，你陷入了沉思，这叫生命周期；... 欲知后事如何，且听下回掰扯。— end — 我是老K，关注我继续听我BB~我们还有万人PM社群，关注公众号↑↑↑，回复「加群」即可加入
