这8种策略助你转行不降薪

最近收到的几例转行咨询，客户都问了这个问题：转行时如何保住收入不下降。客户之所以问这个问题，是因为转行时我们往往没有足够的相关技能和经验，与目标岗位匹配度较低，用人方倾向低估我们的价值。不过事情也不绝对，保持收入转行虽然困难，但也有一些策略能帮助我们实现这个诉求。接下来，我就和你分享8种策略。

① 进入从业者回报普遍较高的行业

2016年时，我通过在行接过一个咨询客户，他在一家餐馆做厨师，嫌工作累、收入低、不体面，就选择了学习前端开发，去做程序员。我这位客户就是从餐饮行业转入IT领域，虽然一开始只能做非常初级的工作，但拿到的薪水，也比原来做厨师高。

2016年及以前，有非常多类似的案例，从餐饮、土木、建筑、教育等各行各业往IT转，收入都有比较大的提升。这是一种可行性很高的策略，虽然转型中会遇到各种显著的困难，但值得一试。

② 分两次或三次完成转型，一次变一样

转行通常有两个维度。第一个维度是换职能，比如从会计转为UI设计师、从销售转为物业管家。第二维度是换行业，比如从土木工程跳到电力、从英语培训跳到互联网。

两个维度同时转换，难度很大。比如一个人在教培领域做英语老师，要切换到互联网领域做前端开发，就属于两个维度同时转换，难度很高。

为了降低转行难度，可以一次只变一个维度，用两次或三次完成转行。

举个例子，一位日用品零售行业的会计，想转行进入互联网领域做前端开发，采用“一次变一样”策略，就可以这样做——先保持职能不变，进入互联网领域做会计，然后保持行业不变，在互联网领域内从会计转前端开发。

遵循一次变一样策略实施转型，每一次转行，都有一部分相关性，相对较为容易。如果相关的那部分积累较多，很有可能会保持收入。

③ 以内部调岗的方式转行

有许多大公司（比如华为、阿里、小米、海尔、联想等），横跨多个行业，拥有各式各样的岗位。在这样的公司内部，以调岗的方式转行，既有很高的成功率，又很有可能保持收入不变。甚至，在某些情况下，还可能收入上涨。

如果你所在公司的其他子公司或部门有你想做的岗位，请优先考虑在公司内部调岗。

④ 内部推荐

转行时因为缺乏相关的知识、技能和经验，用人方不大容易相信你，要么不用你，要么压低薪资降低风险成本。要破解这种情况，可以找本身能力和口碑都很好的同学、同事、亲戚、朋友、合作伙伴等帮你推荐，有他们帮你背书，你会更容易获得用人方的信任，更可能拿到工作机会，也更可能保持收入。

⑤ 双职业策略

双职业策略是指：一边保持现有工作，一边利用业余时间为新工作做准备，等准备就绪时主动切换到新工作。

我从程序员转型成为咨询师和图书作者，用的就是这种策略。在《这本书能帮你成功转行》一书的序言中，介绍过我的转行经历。2013年我在一家公司做研发部门经历，下半年时开始探索新的可能，从写作技术博客开始，陆陆续续尝试了出版图书、开发网课、写专栏、接软件项目、做咨询、做直播等各种事情。到2016年底，我才决定将生涯咨询和写作组合起来，作为我的工作。2017年7月份，离开公司，开启自由职业。从2013年开始计算，我的这次转型，历时四年，在这四年中，我一直是双职业甚至多职业的状态。

双职业策略要求个人有足够的自我管理能力，这样你才能够自主探索转行目标，管好自己，利用业余时间积累知识、技能、经验，尝试兼职、做项目，一点点做足准备。

⑥ 资源置换

有一些职业，比较容易积累高价值的资源，比如政企客户关系、比如高水平作者、比如高校渠道等。这些资源不仅对我们当前的工作有帮助，对我们想转型去做的其它工作也可能有帮助。在转型时，可以盘点一下自己拥有哪些资源，然后思考这些资源怎样和转型目标关联、对目标有哪些作用。当我们找到关联，就可能利用这些资源，为我们争取到很好的工作机会。

⑦ 先抑后扬

先抑后扬策略是指，“低价”转向新职业，等过一段时间完成了专业化，再通过升职加薪或跳槽来增加收入。

我第一次转行，就暗合这种策略。当时我是从通信设备领域的售后技术支持工作转做电信业务领域的软件开发，新工作的综合收入只有原来工作的三分之一，但我通过咨询几个前辈和一位研究生同学，判断这类软件开发工作后续的钱景要比技术支持好，所以我坦然接受了收入断崖式下跌这个事情。转行后，不到三年，我的收入就超过了转行之前。

运用先抑后扬策略要求你具备较好的数据收集、分析和判断能力，找到前景可期的领域，锁定同等资历下收入比你现在工作明显高出一截的职位。这样你才能暂时忽略转型初期的低收入，安心工作，竭尽所能快速成长快速做出成绩，用时间换空间，等待一两年后收入回升。

⑧ 寻找有弹性收入的工作机会

有不少工作的收入结构类似“底薪+提成”、“底薪+奖金”、“基本工资+绩效工资”，这样的工作，做得好，提成、奖金、绩效工资就可能比较多，整体收入就会比较高。如果你希望转行时保持收入，也可以从这类工作中挑选自己愿意做的作为目标。

以上8种策略，都可能让你在转行后保持收入，不过说实话，这些策略中，没有一种是你可以“轻松拿捏”的……不过，做难而正确的事，最坏的结果也不会太糟，不妨一试。

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