玻尿酸产业大爆炸:往脸上打,往头上抹,往身上穿,从嘴里送……

共 2261字,需浏览 5分钟

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2021-01-26 18:17

作者:航叔
来源:电商行业(ID:dianshanghy)  

“如果没有玻尿酸,我一天都活不下去。”

 

2004年,大S徐熙媛在新书《美容大王》当中如是说。

 

但在大陆,玻尿酸的兴盛,还要等待医美整形行业的崛起:祛皱纹、丰嘴唇,一针玻尿酸注射下去,效果立竿见影。

 

玻尿酸的名号,由此响遍大江南北,一场产业大爆炸开始了。

 

01

从超市的无头鸡说起

 

玻尿酸,又叫透明质酸,它的透明质分子能够携带500倍以上的水分,是当今公认的最佳保湿成分。

 

在一个体重为70千克的成年人体内,通常含有15克玻尿酸,额外注射0.5ml,就可以收获一个嘟嘟唇。

 

那么这些人体之外的玻尿酸,从哪里来?

 

1934年,美国哥伦比亚大学的眼科教授Meyer,首先从牛眼睛里提取了这种物质。一开始,它被用在人类的眼科手术当中。

 

具备如此突出的保湿能力,玻尿酸的天地当然不会停留在医学领域,而要发挥它的商业价值,牛眼睛肯定是不够全球30多亿女性使用。

 

经过多方实验,科学家找到了更理想的玻尿酸来源——鸡冠

 

在所有已知的动物组织当中,鸡冠的玻尿酸含量是最高的,达到了每克7.5毫克。而在所有鸡冠当中,公鸡的鸡冠,又比母鸡和阉鸡的都大。

 

于是公鸡,就成了全球玻尿酸制造商的最爱。

 

当我们在超市购买鸡肉,那些无头鸡的鸡冠,则大都进入了玻尿酸制造工厂。


 

那么这些玻尿酸的成本又大概是多少?

 

答案令人吃惊:只需二三十元。

 

根据财报显示,爱美客旗下的玻尿酸产品爱芙莱,1ml的成本价为30.41元,宝尼达的成本价为32.34元/支,其他系列产品的成本也都不超过45元;昊海生科旗下的海薇,成本价则仅为19.22元/支。

 

鸡肉不贵,鸡冠的价格更低,算上加工环节,成本价二三十元,确实说得过去。

 

但当这些产品进入美容院,身价就不一般了。

 

02

成本几十元,售价上万元

 

根据航叔的观察,在几大医美互联网平台,1ml玻尿酸的价格在480元-10800元之间。

 

从二三十元的成本价到上万元的到手价,玻尿酸在流通环节经历了什么?

 

先看制造商。

 

以爱美客为例,根据财报显示,爱芙莱的单位成本30.41元,出厂价为310.83元,毛利率高达90%,加上其它系列产品,综合毛利率高达92.6%,比茅台的毛利率91.3%还高出一截。


 

在整个玻尿酸产业链上,原料生产商,可以说是赚得盆满钵满。

 

再看美容院。

 

成本价30元,出厂价300元,制造商只赚270元;拿货价300元,出手价2000元,美容院能赚1700元吗?

 

根据证券机构测算,在整个产业链当中,医生提成约为10%,也就是会拿走200元,更大的烧钱支出则是营销花费,占比高达40%。

 

换句话说,2000元/支的玻尿酸,成本价30元,原料工厂赚了270元,医生拿走200元。

 

另外的1500元,一半给了美容整形机构,一半给了分众传媒、新氧、知乎、B站、抖音、小红书这些广告营销平台。

 

03

食品、洗发水、内衣……

玻尿酸产业大爆炸

 

玻尿酸的爆火,催生了无数网红企业,比如华熙生物、福瑞达、昊海生科等。

 

目前中国是全球最大的玻尿酸制造国,垄断了全球近90%的市场份额。其中,华熙生物是全球最大的玻尿酸产品制造商。

 

根据财报显示,2018年全球透明质酸原料总销量达到500吨,华熙生物产量近180吨,占比近36%,在国内的市场份额则约为60%。



作为行业巨头,华熙生物最近几年正在以玻尿酸原料为基础,不断拓展新的产业版图:

 

从医疗到医美,从面膜到水乳护肤品,最新消息是,华熙生物最近正在推出玻尿酸食品,主打瘦身、美白、抗氧化等功效。

 

从注射到外敷,再到内服,华熙生物的野心并不小。对行业稍有了解就不难看出,这是在迎合“健康代餐”的风口。

 

但是,正如吃猪蹄并不能补充胶原蛋白,玻尿酸能否通过进食补充,目前也需要打个问号。

 

除了华熙生物这样的原料制造商,行业内的其它玩家,也想跨界分羹。

 

当年“无硅油”概念的推出,在洗发水行业掀起一阵飓风,随后所有日化企业都立马推出了全新的“无硅油”系列产品。

 

玻尿酸爆火,洗发水企业也没有落后。

 

2018年,拉芳推出玻尿酸高端洗护系列,主打给头发、头皮补水,获得了“2018风格大赏” 最佳单品年度口碑奖。但是最终,这款售价不菲的产品,在天猫旗舰店的月销量却不到300件。

 

有意思的是,拉芳的折戟,并没有阻挡其它洗发水企业下场。

 

如今在天猫搜索“玻尿酸 洗发水”,欧莱雅、清扬的月销量都高达上万笔,卡诗售价760元的玻尿酸水光洗发水,同样卖得不错。

 

更奇异的跨界选手来自服装行业。

 

最近,茵曼推出玻尿酸黑科技T恤,号称衣服面料中蕴含玻尿酸原液,当皮肤与面料接触摩擦,玻尿酸成分就能释放,并渗透至肌肤深层,达到补水润肤的效果。



早在2019年10月,就有网红博主售卖“玻尿酸黑科技皮肤衣”,同样号称“加入了保湿玻尿酸,贴身穿可以让皮肤不干燥”。预售期间,这款内衣的销量就超过3万件。

 

玻尿酸,最初的功效是治病救人,后来是为了整形美容,如今则正在进入了爱美女性日常生活的方方面面。

 

毫无疑问,这是一个巨大的产业,无数人在其中探索创新,但需要提醒的是,也有不少有心人,正在其中浑水摸鱼。


THE END

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