抱紧教育大腿,科大讯飞主业是学习机?

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2020-11-17 08:52

报道数字经济  

  定义转型中国

泰伯网 沐子 | 撰文

年前,老罗在锤子M1发布会上近三小时的“相声”,捧火了讯飞语音输入法,也顺势将隐藏在手机厂商背后的科大讯飞推到了台前。
这也为科大讯飞掌门人刘庆峰2016年前后“五年内市值过千亿”“教育领域市场份额70%以上”的“五年规划”添了把火。
目标将至,科大讯飞在如影随形的争议之中,真正要回答的或许是所谓人工智能等强技术对市场需求的回馈。

01

 “捆绑式”服务? 


“为了推进学校教育信息化和科大讯飞教育信息化服务水平,双方将于2020年继续深入合作,开展‘智慧校园建设应用’合作。”
近日,山东某学校《致家长的一封信》中,毫不避讳地将学校教学信息化与科大讯飞划了等号。
同时,学习机选购建议一栏,“推荐集中统一购买机型”的描述亦直接指向标价1750元的科大讯飞学习机C6。
这或许可以从科大讯飞在教育板块的商业模式中窥探其中一二。“整个智慧课堂层面,涉及的不是单个硬件设备,而是从学生端、教师端,到学校端的语音、软件等一套综合方案”,科大讯飞山东某区域代理商表示。
可以说,“学习产品统一打包”的设定,将学校端与学生端的需求无形中绑定在了一起。不少学生家长吐槽称,“每门课发一本教材,原本的课本从来没看过,只按照发的教材学习。”
这也意味着,学生家长将很大程度上为“综合方案”买单。该代理商指出,“如果有学校购买服务,要么是学校承担费用,要么向C端家长层面收费。”
以个性化学习手册为发力点,学习机成为科大讯飞的新增长点。科大讯飞联合创始人、高级副总裁江涛指出,“科大讯飞智学的C端营收同比大概增长百分之十几,其中个册的增长约120%多。另外,学习机上半年预计销售2万多台。”
据江涛“全年预计卖30万台左右的学习机”的估算,仅学习机便将为科大讯飞贡献10亿+的营收。正因如此,课内教育被科大讯飞寄予了爆发式增收的期待,“我们这条路径一定会走”。
毕竟先前,科大讯飞借助普通话考试、口语考试等学校刚需,拿下区域性项目。至今,教育都是其盈利表现偏好的业务板块。
但显然,读书郎、步步高、好记星,甚至市场占有率一度逼近80%的小霸王等诸多学习机品牌中,具有高科技标签的讯飞产品优势凸显得并不明显。“疫情期间,孩子学校用的讯飞上课软件,老师家长一直吐槽,体验感不好”。

02

往西走,拜码头


近20年的坚持下,科大讯飞对自己在智能语音领域、人工智能领域资质与规模一向自信。
对于未来千亿目标的战略,刘庆峰这么描述,“至少300亿会来自教育,200亿来自医疗,300亿来自智能硬件,剩余200亿或来自基于集成服务的政府业务。”
可见,科大讯飞收入变天,教育成为科大讯飞赚钱的“大腿”,也顺势进入规模化复制阶段。
更为明显的是,刘庆峰愈发频繁地四处奔走,拜访各地政府官员。这也是整个赛道竞争环境趋于紧张的看点之一。
自2019年年底,刘庆峰便辗转于中西部、东北等地区。当年11月,刘庆峰会见吉林省省委书记巴音朝鲁,省委副书记、省长景俊海,云南省委书记陈豪、省长阮成发以及原天津市委副书记、市长张国清(现任辽宁省委书记),落实科大讯飞与当地人工智能、教育信息化、人才培养等领域合作。
疫情之后,刘庆峰于5月—9月,先后会见山东省委常委、市委书记王清宪,长春市委书记王凯、市长张志军,江西省省长易炼红、省委常委、副省长吴忠琼,贵州省委书记、省人大常委会主任孙志刚,陕西省省长赵一德,西宁市市委书记王晓等,推进人工智能在智慧医疗、在线教育、智能家居等领域的应用。
就在前两天(11月13日),科大讯飞与山西省教育厅签署了教育信息化战略合作框架协议。
以上,都有理由让人相信,西部地区或将成为科大讯飞下一步的重要战场,包括教育赛道。

03

瞄准300亿


抛开资源与规模,科大讯飞能拿的出什么?
事实上,长期以来,外界对科大讯飞盈利能力的质疑一直都在,诸如“擅长要钱,不擅长赚钱”,“规模到了,利润没到”。
数据显示,2010年-2019年,公司营业收入从4.36亿元增至2019年的101亿元,10年增长超过22倍。
然而,公司销售规模的增长,很大程度上来自频繁并购。2013年-2016年,公司先后出资十多亿元,收购了启明科技、上海瑞元、讯飞皆成、乐知行等多家公司股权,这也导致公司商誉翻倍增长至11亿元。
飞涨的业绩,同样有不少受益于各项补助。
有梳理发现,近十年内,科大讯飞累计收到补助13.02亿元,占同期合计归母净利润的三成。尤其近两年,补助对业绩的贡献均超过50%。
而从盈利构成来看,科大讯飞2019年账目税前利润总额9.95亿,其中近6.63亿的其他收益主要靠政府补贴。粗略估算下来,抛开投资收益,2019年科大讯飞真正靠主业营收约有2亿多。
某种意义上,教育被科大讯飞看做突破其多年来盈利未兑现困局的突破点。这一迹象早在去年“教育产品和服务的毛利率为54.34%”的数据中有所体现。
在今年的收益统计中,教育板块上的业务在科大讯飞前三季度教育板块营收表现抢眼,同比增长50.55%。
仅是在智慧教育领域,科大讯飞9月中标六安市智慧学校建设项目(3.96 亿元),区域级“因材施教”解决方案再下一城;并在10月陆续中标萧县、临泉县千万级智慧学校项目。
至少300亿来源于教育的愿景固然美好,但如果迟迟未能把脉市场需求,创造主打的技术与产品,又将如何真正拥抱C端市场

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