关于B端业务,冒着被删的风险说点真话

共 2254字,需浏览 5分钟

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2022-04-29 19:48

(本来打算把文章写完,先写一半吧,怕被删)
—关注运营官张沐和13000+小伙伴一起成长—

系统学习运营知识:

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最近我还真没闲着,从资方到老板,从老板到打工仔,从国企到大厂,从大厂到私企,都聊了一圈,看看SaaS生态在中国是个啥情况。

我敢说,我今天说的话题,很多人没考虑过,或许考虑过,但是不敢说出来。


有人说,做SaaS,一定要做标型的产品,实现批量化复制,快速占领市场,以订阅经济的方式,每年给用户收一部分钱。

要我说,你就别想那种好事了,如果你真的要在中国做标准化的SaaS产品,那么你的企业一定会死掉。

如果你觉得这是危言耸听,你可以把这篇文章关闭,如果你觉得有道理,我觉得你应该把这篇文章看完,最起码让你在SaaS领域创业,少走一些弯路。


经济体系的遗留问题



如果你从事的是SaaS的行业,除非是帮助用户能够提升收益,画饼比较理想的产品,比如:CRM,号称可以提高线索的转化率,提高企业的收益。
除这个类型之外的产品都不好卖!
大家常说的降本增效,大多数的客户都不关心。真正关系降本、增效、信息化的企业,大多数是国子辈或央子辈的企业。
为啥,还不是这类企业有钱。
如果你从事这类产品之后,一个严峻的问题出现了,你发现私企越来越难从这些国字头的企业中拿项目了。
绝大多数的项目都给了他们的兄弟公司。
这就跟改革开放初期,大家一致讨论姓“资”还是姓“社”的问题能够牵扯到一块。你别忘了中国的经济体系是:以国有企业为基础的调控体系。那么,这就涉及到另外一个问题,大多数的互联网企业都有外资背景。
这就出现了另外一个问题,在全球经济一片繁荣的时候,钱让谁赚都是赚,你从我家赚钱,我从你家获取收益,基本上可以对等的获取一些收益。
当你把我家赚钱的途径切断之后,那么我家的钱也不能让你家赚走。
就好比兄弟之间分家产,你是把家产分给自己的亲兄弟,还是喜欢把家产分给拜把子的异性兄弟。
我想,你应该明白什么道理了。
如果你仔细观察一下X里云最近换帅的举动,以及X里云的云市场下跌比较厉害,X为云逆势上涨。
其实,技术并不是这一类公司的壁垒,不能独霸市场。
按照这个猜测,以后X为云还会有更大的市场份额。X里云虽然M7了前X中国政企业务总裁,依然不会有较好的起色。
既然在云端都已经显现出来了这种现象,在SaaS层面更会凸显这样的问题,越来越多的政企公司,只能用国产化的软件。
不是关系不够硬,也不是个人能力的问题,而是口碑的问题。这就牵扯到了互联网企业的作死路径。
 

互联网企业作死



国家大力付出互联网的时候,因为互联网是科技企业,也是国家能够弯道超车的赛道。不可否认,互联网对国家的经济发展,国内的信息普及做出了巨大贡献。
然而,中国的互联网企业,根本不像高科技公司,反而像一个二道贩子公司,和改革开放初期的“倒爷”有点类似。
国外讲究科技进步,Space X升空,特斯拉即将成为万亿美金的企业,苹果和微软依然是世界的科技引领者。
国内呢,大家开始关注人民的衣食住行,从打车到卖菜,没有一样不涉及的。几乎垄断了人民的生活。
而且国内的企业喜欢“割韭菜”,根本不保护客户的数据,平台用的越多,你越是好的韭菜苗子。你买东西就是比别人贵,花的钱就是比别人多。
人工智能这么好的技术,国内竟然用来做千人前面的推算,把大多数人的精力都耗费在一堆垃圾信息的面前。
逼得国家不得不出台相关的法律禁止“大数据杀熟”,保护用户的隐私。
特别是,国外开始限制技术时,国内的很多企业就不好过了。什么技术无国界,都是忽悠人的话术。
国内的企业为了能够在世界上苟延残喘,不得不缴纳一笔又一笔的罚款,更有甚至被禁止。
在这种情况下,作为科技企业,大家除了从民生上收割国人的韭菜,还开始拉帮结派,各种派系的斗争开始。
作为先富起来的技术公司,并没有带动其他小公司后富,反而构建了庞大的资金帝国,不思进取,躺在“收租”的日子里呼呼大睡。
这些公司都是自己作死,怨不得别人。
这帮先富起来的科技企业,并没有树立起一个好榜样,用户数据泄露,即使扶持再多的企业服务类的企业,依然和他们一个德行,根本扛不起科技发展的大旗。
既然你们都不争气,更何况你们还不是亲儿子,在现在被疏远、被压制也是正常的现象。
能够真正做出一些骨气的科技企业,反而能得到更好的业务。
更何况这两年的科技竞争更加剧烈,数据安全是国家不得不注重的问题,特别是有钱的国字辈、央子辈的企业,他们的数据尤为安全。
标准的SaaS就是逆他们而行,数据存储在企业服务的云端,这些国内的实际情况不符,所以根据企业私有化部署,定制业务系统避免不了。
在国内,你发现一个问题,真正有钱的企业,他们都注重数据隐私和业务定制,如果你做出标型的SaaS产品,那么百万的单子你都要烧高香了。
在这里总结一下吧,以后越来越多的项目和系统会交还到“国”字辈的企业中,而且更多的会做SaaS的定制化产品,或者完全定制化产品。
如果你真的是做SaaS的产品,那么你一定要思考如何把产品和项目分开,如何提升收益。你可能要说了,做企业一定要打造更好的产品,赚更多的企业的钱,赚更多海外的钱。
那么,既然科技企业都不能满足社会发展的需求,那么就只能扶持自己的企业,让他们在行业中更有竞争力。
如果你也是这么想的,那么下一篇文章我们接着闲扯。
如果你觉得我说的是风言风语,今天这篇文章你就呵呵一乐就结束了。

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