工博会新看点｜技术突围之后，持续创新加快商业化落地应用

文 | 黄岚清

「在检验技术创新之前，我们需要一个应用落地的机会。」

在科技日新月异的今天，中国的创新力量正在崛起。

其中，海伯森、中科时代和泰科思特等企业，通过技术的突破与创新，实现了商业化落地，为中国科技领域带来了新的可能。

作为国内最具规模、水平和国际影响力的综合性工业展会，第23届中国国际工业博览会于上海拉开帷幕。本届工博会以“碳循新工业 数聚新经济”为主题，吸引了来自全球30个国家超2800家企业参展。根据现场活动预告，本届工博会将有近千项新产品和新技术亮相。

近年来，中国不断加大专精特新企业培育力度，一大批专精特新中小企业脱颖而出。这些企业加强自主创新，努力突破技术壁垒，形成独特的竞争优势，给市场解决关键环节的应用难题或降低生产成本，推动中国品牌建设。但在检验技术创新之前，他们需要一个应用落地的机会。

海伯森技术：努力提升产品的品质和附加价值

作为国产高端智能传感器品牌，海伯森持续深耕精密测量与机器视觉，凭借在工业力学、光学领域的丰富经验，自主研发生产了全系列光谱共焦传感器、3D闪测传感器、超高速工业相机、六维力传感器、激光对针传感器等多种高端智能传感器，目前产品已获多项国家专利。

本届工博会中，海伯森将携3D闪测传感器HPS-DBL系列、线光谱共焦传感器HPS-LCF系列、光谱共焦位移传感器HPS-CFL系列、六维力传感器HPS-FT系列等主打产品亮相，立足技术研发一线，为市场注入新能量。

其中，HPS-DBL系列是国内首台3D闪测传感器，填补了国内该产品领域的技术空白，可满足市场客户对高通量、2D/3D复合的在线检测的痛点需求。HPS-LCF和HPS-LCX系列3D线光谱共焦传感器，打破国外技术垄断，解决了市场上对透明、高反光材料的高精度3D检测难题。

海伯森产品不断迭代升级，其研发的第一动力源于客户的需求。以线光谱传感器为例，自2021年推出中国首台3D线光谱HPS-LCF1000以来，海伯森针对客户不同场景需求开发标准化型号，截至目前已有包括同轴式和斜轴式5个型号的线光谱传感器。海伯森董事长王国安透露，今年的年底海伯森预计发布新一代同轴式线光谱传感器，将进一步完善产品矩阵，灵活满足客户的不同需求。

除了产品技术优势之外，相比于国外同类型企业，海伯森还能提供丰富的产品选型和本土化售后，满足不同市场应用场景的复杂需求。王国安表示：“目前我们的客户找到我们，一定是为了解决他们在工业现场遇到了痛点难点，那么我们的FAE（现场应用工程师）在销售过程中会为客户分析问题以及如何用我们的产品来解决问题。”

针对产品的商业化落地，海伯森坚持“技术赢市场，诚信待客户”的原则，已持续多年为全球客户提供传感器产品和服务并已在数家行业标杆客户现场批量落地。直到现在，部分国内企业仍有高端传感器只有国外企业能够生产制造的固化思维，王国安分享了一个真实故事：当业务同事到一线为客户提供测试使用时，客户被测试结果惊讶之余反问道，“Hypersen是哪个国家的品牌？”当提到前不久到德国、韩国等国家参展时，王国安表示目前海伯森主攻国内市场，对于海外市场目前的经营模式是将国内案例和操作实施办法标准化，海外客户可以通过现有材料配合技术人员远程调整和当地代理商服务进行使用。

当提到原本国内价格战替代的情况，王国安表示，“我认为一味拼低价的竞争模式是不可持续的，不利于整个生态和产业链的健康发展的。在保持价格有一定竞争力的前提下，我们应该更多专注于提升产品的品质和考虑如何为客户带来更多的附加价值。在为客户提高生产效率和良率的同时，为客户节约总投资成本并提高利润率，从而让客户愿意为我们的产品买单。”未来，海伯森也将继续突破技术瓶颈，在管理供应链、生产品质把控、产品落地应用等方面加大布局，进一步拓展产品商业化落地应用。

中科时代：立足中国，面向全球

与全球领先企业一同比拼挑战

随着工业4.0时代的到来，单单通过传统PLC无法满足对精度、算力和可靠性的更高要求，因此国内外兴起了一批工业自动化相关领域的企业，中科时代也是其中一员。关于工业自动化升级，国内外部分企业选择基于工业自动化的认知和理念使用IT技术和功能进行解决。中科时代坚持的“软件定义”技术发展路线恰好相反，即基于更为先进超前的IT技术探索研究工业自动化，从而对工业自动化进行更新换代的改造升级。中科时代高级产品总监李小宁表示“由于规模体量、经济效益、生产安全等因素，工业自动化是一个追求稳定可靠且相对保守的行业。因此作为工业应用场景的新产品，需要技术产品能够经受较为苛刻的应用考验，同时产品理念需要具有前瞻性，客户通过使用我们的产品能够在未来的几年根据市场变化和需求持续加入新设计。”

本届工博会，中科时代将以“基于PC技术的工智机新时代”为参展主题，正式发布工智机国产系列芯片SX20。

中科时代成立于2022年8月，虽然公司起步时间不算长，中科时代创始团队是中科院计算所的核心专家，拥有近20年的工业智能计算控制计算研发的经验。随着公司的发展壮大，团队吸纳了许多来自行业顶尖公司和院校的拥有IT或者OT端工作经验的人才。“因为IT中的工具和创新思路是传统工业自动化中没有的，我们团队通过碰撞可以快速产出并在工业自动化应用和落地中取得优势。”

中科时代的产品选择PC架构的硬件，基于PC控制构建了一套软件产品，搭配软硬件产品使用可以满足更多样化的应用场景需求，例如在引入新的功能板块时，不需要通过外挂工控机而是通过一台工智机即可实现，对于客户而言可以大幅度降低后续新增功能的成本，同时避免因增加智能化或业务工艺导致影响产品生产效率或质量的问题。

针对产品的商业化落地，中科时代的产品属于标准化通用的工业产品，适用于各行业，但出于公司发展和经济效益考虑，目前中科时代在先进制造、高端装备制造、新能源和工业信创等快速增长领域重点布局。“目前我们在长三角、珠三角、北上等区域都有部署销售人员和技术人员，希望能够更加贴近客户，更快速响应客户需求，提供更多的技术服务支持，从而获得客户认可。”

当提到价格优势策略，李小宁表示，“我们认为通过价格优势获得市场是无法长远发展的。我们的产品也不是以价格为主要优势，我们的优势更多在于技术的更新迭代、未来对资源技术的整合能力以及为客户带来的附加值。对于客户而言，能够通过使用我们的产品降低生产成本，提升利润空间。”未来，中科时代有信心将自主研发的技术成品在国内环境中发展壮大，同时希望通过先进的理念、精准的产品定位和优秀的研发团队，无论是立足中国还是面向全球，与全球领先企业一同比拼挑战。

泰科思特：通过时间沉淀和技术沉淀，

与客户形成更紧密的合作

半导体设备是半导体产业链的核心环节，也是实现半导体自主可控的关键。半导体设备具有高度的技术含量和复杂性，半导体设备下游行业是半导体制造业（主要为晶圆制造企业和封装测试企业），中国是最大的半导体设备消费国，但半导体设备国产化率低，国内半导体设备市场目前主要由国外知名企业占据。

作为国际化创新型设备技术制造企业，泰科思特专注于泛半导体领域的湿法工艺和干法工艺生产设备，致力于为先进电子制造提供先进设备。

半导体设备市场准入门槛较高，从设备研发到投入生产整个流程都需要设备公司和下游客户紧密配合。泰科思特CEO助理王亦歆表示，“作为一个新品牌，我们更缺乏的是客户给的机会。无论是设备还是材料，其实都需要客户的支持，我们才能不断地改善、优化、迭代。目前，我们通过与战略级别的大客户共同合作，根据客户反馈和实际应用不断升级设备。”

以新建一条生产线为例，其中70%左右的成本用于购买设备，半导体制造业属于重资产行业，随着半导体行业步入成熟发展阶段，降本增效已经成为半导体制造企业提高竞争力的关键因素。王亦歆提到，“我们的客户关注点在于在保障生产质量的前提下，减少耗能耗材或降低故障率。所以我们的重点就是如何在设计运作的过程中，不断优化从而实现为客户降本增效。”

由于下游客户使用新设备存在巨大成本和风险，国内设备企业的综合实力要赶上甚至超过国际先进设备，才有机会获得更多市场认可。面对这个问题，泰科思特的回答是先做好技术研发，“我们为什么成立研发中心？事实上，研发中心研发的产品工艺制程相对市场流通的设备是更高端的，目前还没有应用市场，但我们希望在设备行业能够走在下游需求的前面，甚至走在国外竞争对手的前面。另一方面，我们的研发中心也可以让客户直接现场试验。”通过时间和技术的沉淀，设备企业和制造厂商能够形成更紧密的合作关系和默契。除了提升产品性能和性价比，泰科思特还提供更快速的售后服务。

今年，泰科思特将推出新品隧道烤箱，该类设备主要用于工艺要求较高的制造厂，而目前该领域国内企业市场占有为零。对于泰科思特的未来发展，王亦歆表示“我们未来将继续拓展设备的种类，一方面纵向拓展——在同一个领域做不同的设备，另一方面是横向拓展——跨领域发展，最终我们希望成长成为平台型的大体量设备厂，能够为客户提供更完整的产品解决方案。”