AI实干派芯翌科技的破局之道

全文2763字，阅读约需5分钟

题图丨APE图库

“我希望可以让企业活得久一点，再久一点。”这是芯翌科技董事长杨海宁曾接受亿欧网采访时所言。现在看来，尤为应景。在高手如云的AI创企界，芯翌还非常年轻，如今也不过2岁多；但当一些前辈科创公司折戟沉沙之时，芯翌却逆势而上：在智慧城市和工业互联网领域风生水起。究其原因，是芯翌特有的强落地、重价值的“实干”基因。

以数据为中心，技术与场景双轮驱动，这是芯翌成长路上的不败法则。众所周知，当前人工智能范式最重要的特点就是数据驱动，与传统软件相比，人工智能软件并不是一成不变的，它是一种生命体，会随着在场景中的使用不断地丰富、进化与成长，是一种以数据为中心的业务模式。由此可见，在落地过程中最重要的就是基于场景形成全链路的闭环，通过场景化的数据闭环不断迭代算法、产品、方案，才能不断提供更加丰富的用户价值，因此技术的场景化落地能力及全链路行业解决方案能力越来越成为关键。

在软硬件解决方案真正落地的过程中，即使相同行业，不同的用户在应用侧的需求也是有较大差异的，用户往往希望能够获得定制化的应用服务，并期待应用快速落地。一方面是人工智能的数据闭环需求，另一方面是用户所希望的更加落地的全链路落地能力，这两方面并不矛盾。

因为远见，芯翌从创立之初就意识到，数据是高度场景化的。要想让人工智能真正落地，必须深入场景，只有深入应用场景的人工智能方案才能形成完整的数据闭环，进而才能不断迭代，并带来更加丰富的社会及商业价值。政府数字化转型、企业数字化转型，除了需要人工智能技术，更需要对业务深度理解，需要有应对不同业务场景的全链路解决方案。

芯翌有底气，他们具备人工智能系统化的研发与技术能力，并在数据治理、视频管理、云原生等领域有深厚的技术积累，产品体系覆盖智能感知、数据认知、场景应用，并具备全链路的人工智能行业解决方案提供能力。

短短两年，芯翌已经赋能了城市安全、港口、路桥等多维场景，为数十家政府部门和企业机构提供了城市治理、智能安防及工业互联网领域的专业人工智能解决方案。

乘胜追击，为了满足客户全链路的服务需求以及形成最终的数据闭环，芯翌打造了完整的从视频治理、视频AI分析、行业解决方案三层能力。其中视频治理模块覆盖了从视频接入、转发与应用的全周期，是数据接入与应用执行的基础设施，提供了完整的数据闭环。视频AI分析模块则具备完备的算法生产、迭代能力，是行业解决方案的大脑，提供了不断丰富和进化的AI能力。行业解决方案则针对用户的需求，整合自有核心产品和外部资源形成完整的解决方案，为客户提供一站式服务。

以数据应用闭环为方向，芯翌自主研发了视频全要素治理平台，提供视频图像数据全量接入汇聚、多维数据治理、视频标签标注、统一运维管理、对外赋能服务等能力，是专业化的视频接入与应用平台。它构建了全域统一的视频权限管理体系，对内提供视频全链路的能力整合和能力融合，以共享服务形式对外提供视频赋能。视频全链路包含从视频接入存储、级联分发、转码计算、点播回放、台账管理、运维检测、权限管理等完整环节进行融合治理，治理要素涵盖了视频基础信息、视频业务信息、视频计算信息以及视频运维信息四大类；对外提供的视频能力包括视频调阅和视频计算两大类能力接口。它是城市/行业视频应用的基础底座，提供了视频数据从接入到应用的闭环流转能力。

以数据驱动学习为目标，芯翌为满足智慧城市、工业互联网等领域的算法生产与迭代需求，基于对深度学习的深刻认知，用可控的投入建立了从算法生产平台到核心技术再到AI产品平台的三级体系。

基于此平台的系统化的AI生产能力，取得了世界领先的核心技术成果，2021年3月份在由美国国家标准与技术委员会举办的NIST-FRVT人脸识别评测中，获得难度最高的戴口罩人脸识别世界第一，人脸1：1人脸识别世界第三，国内主流厂商第一的成绩。在2020年ECCV2020 COCO视觉挑战赛中，获得人体关键点赛道世界第一。在人体ReID领域，刷新所有公开数据集的最高记录。

基于这些核心技术成果，产出了满足城市安全的苍穹人像车感知产品平台，具备亿级别底库的人脸识别与一人一档能力。以及面向城市治理和工业互联网场景的星河算法仓库产品平台，提供百余种场景算法以及生产迭代能力。

以更好地服务客户为宗旨，芯翌基于全链路的视频治理与人工智能能力，深挖用户需求，形成了一系列面向场景的数据闭环解决方案。比如在智慧城市领域的社会治安防控系统与工业互联领域的港口安全生产管控系统。不同于传统方案，这些解决方案都是全链路数据闭环，可进化、可迭代、可升级。在社会治安应用方面，芯翌开发的“社会治安防控系统”，秉承“治安防控识别圈”的职责任务和功能定位，打造了集多维采集、布控预警、态势感知、指挥调度、监督考核等功能为一体的多级治安管控系统，为各级系统和部门提供数据关联、实时比对、多维分析、可视化展示等数据服务和业务支撑。在工业港口方面，芯翌开发的“港口安全生产管控系统”，从安全生产的角度出发，基于港口码头涉及的人、车、道路、设备、设施、安保力量及各类事件等对象的感知数据，提供港口进出人员人证核验、进出堆场人员管理、视频巡控、进出港口车辆管控、消防设施管理的功能。此系统贴合港口场景，实现港口人员、车辆、消防、生产过程智能感知及安全管理。

芯翌秉承用技术创新推动商业拓展的理念，推动技术创新的同时不忘商业本质。坚持三个策略：坚持跨界，谨慎选择客户和行业。从最熟悉的也是需求最大的行业切入，AI+智慧城市、AI+工业互联网是理想的选择。以切入智慧城市为例，相比单纯的技术型AI公司，芯翌团队对于安防行业的理解无疑是更加深刻的；而相比传统安防公司，芯翌团队对于AI的理解是绝对领先的。凭借这样的跨界认知，芯翌在短短两年时间就取得了业界的高度认可。坚持项目孕育需求，需求沉淀产品的良性盈利模式。目前芯翌已经实现了盈亏平衡，通过实际的项目实践，去充分提炼和挖掘需求，打造高复制性的产品，不断创造持续盈利点。项目带来的收入，直接支撑自身的研发投入，通过项目提炼产品，再试炼产品，不断提升产品的竞争力，进而带来更多的项目，创造出良性循环的盈利模式。目前来看，芯翌在2021年能够实现盈利。坚持技术融合，追求高效能实践，不断构筑自己的护城河。在芯翌看来，技术没有边界，只要是服务于客户的，在发展主线上的技术都可以融合和应用，数据为内核，AI为手段，高效能解决客户问题为目标，芯翌在探索自身的技术上限，也在刷新自身的能力边界，技术融合越复杂，跨度越大，这护城河也就越宽。

以大尺度的时间跨度看未来，人工智能的时代无比光明，芯翌积极拥抱人工智能的未来，坚定相信人工智能波澜壮阔的应用前景，但也深谙人工智能之路是长跑，是螺旋上升之路。芯翌是一群覆盖技术、产品、解决方案以及企业经营的老兵，不仅用可控的投入研发了世界一流的AI技术与视频产品，不断打造数据应用的闭环，而且深入行业形成了全链路解决方案，为客户带来丰富的价值。

将技术融入于场景，把落地业务做深做透，让客户信赖、认可，AI实干派芯翌成长于此，相信未来也会成就于此。AI to B的赛道足够长，“危”与“机”并存，有人入局，有人出局。不在于谁做得更早，跑得更快，而在于谁能更稳，跑得更久。