想成为行走的爆款标题制造机？有这12招就够了-技术圈

写标题就像难产，而大多数人还没怀孕。

经典理论告诉我们，标题要讲卖点，要区隔竞争对手，要提高销量……是的，这些都没错。

但真正让标题起作用的是什么？80%的文案都不知道。

而忽略这个问题，文案的全部努力可能毫无意义。

01 你脑中的巡逻队

面对无限的信息刺激，注意力就是人进化出的筛选机制。

大部分信息，会被大脑判断为无用，直接过滤掉。

本质上，我们为标题所做的所有努力，都是围绕这五个字：交换注意力。

虎口余生的标题，往往都懂得利用两大注意力机制。

先来说说第一套注意力机制。它非常普遍。

为什么男人走在街上总爱看美女？为什么女人路过一切镜面物体都要忍不住照一照？

这是因为我们的大脑中有一个巡逻队。

如果你最近正琢磨着买一辆红色的车，你会发现，街上的红色车突然多了起来。其实并非红色很流行，而是你脑中的巡逻队搜集了很多相关信息，所以你感觉它无处不在。

你喜欢什么、关注什么，“大脑巡逻队” 就会帮你定向搜寻什么。

抖音快手头条等媒体，正是借助大数据和算法，担当了脑外巡逻队，掌控了你的注意力。用李诞的话来说，这种基于人性的技术手段，“就像一个直拳打你脸上，躲都没法躲”。

如何才能吸引大脑巡逻队？通常，大脑巡逻队会高度关注这三点：

1）和我有关系吗？有就注意，否则过滤。

2）对我有好处吗？有就关心，否则漠视。

3）是我当下关注的吗？是就置顶，否则忽略。

02 和我有关吗？

我们常常说，文案要让人有共鸣，要让用户觉得 “和我相关”。因为信息与人的关联度，决定大脑巡逻队的关注度。

那什么是共鸣？

共鸣，常常有两种反应：

内心一震，“啊，是不是在说我？”

或者会心一笑，“对！这就是我啊！”

那共鸣来自哪？很简单，来自 “共”。

1、共同背景

xxx内衣，地球人都知道

13亿中国人的xxx
……

有多少人会关注这些信息？

这些虚妄的人群大词，就像朝天开了一枪，然后等着大象掉下来。

而一流的标题，像个神枪手，精准锁定人群。

锁定年龄、世代：

加油白衬衫——天猫

年轻就去SUV——昂科拉

瞄准性别：

女人的真心话从不挂在嘴上，只会穿在身上——淘宝女装

尝起来是女孩之上，女人未满——RIO

区隔圈层：

在人潮中，做个潮人——得物

爱思考的人都很寂寞，直到我们遇到了三联——三联生活周刊

2、共同语言

问出一个问题，让人下意识回答 “是的”，就能和用户建立起对话感，让对方觉得有共同语言，共同观点。

常用的句式有：

你有多久没有……？

你想……？

是否总是……？

例如一个理财产品想要推广给已婚女性。与其说：妈妈们注意了，这样理财可以提升收益。不如找一个共同话题。当妈妈们心里想着：是啊。很自然，她们就会觉得这和自己有关。

3、共同经历

如果我们都有相似的职位背景，或者同样都是 “沪漂”，那我们就有着共同的经历。而更普遍的共同经历，是大多数人日常都会有的相似行为和感受。

举个例子，一篇文章写《华为副总裁的辞职信：我的这12条心得》。

华为副总裁和你分享心得，就像王石跟你讲登顶珠穆朗玛峰的兴奋，你老板跟你讲戈壁徒步后的成就感，大多数人是很难想象那种感觉的。

想更多人阅读，可以去找大多数打工人的恐惧、焦虑、迷茫等。

03 对我有什么好处？

“看完这篇文章，每发现一个错字，你将获得100元。”

你会看完吗？

这是直销大神杰克曼为拼写错误检查机写的标题。广告推出后反响惊人。有人花了一个半小时来找错别字，相当于用看一场电影的时间来看广告。

再来看一个标题：How to Win Friendand Influence People？（如何赢得朋友并发挥影响力？）它让戴尔·卡内基（Dale Carnegie）的图书销量仅次于圣经。

这些看似平平无奇的标题，为什么能达到惊人效果？

因为用户浏览标题的时候，只想知道：“这对我有什么好处？”

而有效的标题，会第一时间告诉用户：“这里有你想要的！”

这也是标题的一个常用大招，抓住人性的特点，例如：美食、贪婪、偷懒、嫉妒、虚荣、骄傲等。

用我喜欢的《经济学人》举例。这份有深度有广度的精英刊物，捕捉人性特点时，犀利而不失格调。

1、贪婪

一步登天，从小白逆袭总裁，这样的故事谁都爱看。

2、懒惰

无数盘点类的标题正是利用了我们想快速获得的心理。比如《带你读懂 “人类简史”》的深度好文，阅读量一定比不上这个标题：《没时间读 “人类简史”，其实看完这50条书摘就可以》。

所以，经济学人就直接告诉你，看一本杂志等于同时看这么多学科，你不心动吗？

3、痛点

打工人的噩梦，就是在电梯里突然遇到大BOSS，张口结舌。

经济学人告诉你，别怕，有我，你的职业生涯能坐上直升梯。

电梯里遇到老板，从不怯场，总能谈笑风生。

4、虚荣，受认同和尊敬

每个人都渴望塑造并且强化自己 “高社会地位” 的形象。经济学人就是抓住这份小小的虚荣心，告诉你，我们的专业洞见，能让你社交场合谈笑风生，让人觉得你睿智有趣有见地。

吃饭的时候你想坐自己身边吗？

（意为：你是有趣到旁人愿意听你高谈阔论的人才吗？）

5、社会比较

只要有人的地方，就一定有比较。细微到每次抢红包，大家也会暗自比一下，谁抢得更多。

这张稿子太秀了，有个词叫 “知识势力眼”，形容的就是这种智力上的优越感。

一张海报上的字不能超过8个，
因为这是普通人第一眼能理解的上限。
但，这段话写给经济学人的读者。

6、秘密：人人都爱内幕消息

钱会告诉你赚钱的秘密，但有时它需要一个好翻译。

7、恐惧

负面诉求，永远有效。没人想成为不富裕，从事辛苦的体力劳动者。也没人希望42岁还在做管培生，毫无职业前途。

多希望我读过《经济学人》啊。

“我从未读过《经济学人》”，一名42岁的管培生。

多年来，《经济学人》出品了无数优秀的文案，背后离不开无数品牌人的苦心经营。

他们始终恪守品牌定义和品牌调性，甚至连语言风格都有严格规范的清单。

后来，这些清单汇集出版，书名就叫《The Economist Style Guide》，成了英语写作者的必备案头书。

娴熟地运用人性的弱点，许下利益承诺，只是技巧。比技巧套路更重要的，是守住品牌的边界。

一个专业的文案，懂得人性，更懂得对人怀有起码的尊重和善意。

04 当下任务

假设现在是上午12点，你有点饿了，于是你的大脑巡逻队开始满世界搜寻和食物相关的信息。你开始变得感官灵敏，开始闻到街道上的食物香味，注意到街上的美食广告，想象中午要吃什么……

你当下或近期正在完成的任务，会成为巡逻队重点关注的焦点。

所以很多广告会关联当下，绑定用户正在完成任务的情境。

1、传递最新的变化和消息

《得到最新跨年演讲全文》，《逆天了，雷神造全球首款透明智能口罩》，《刚刚，疑似Iphone 14 真机曝光》……

这些标题有一个共性，加入了最新、首先、刚刚等即时性词语，所以很容易自带新闻光环，让人关注。

其它常用的即时性词语还有：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等等。

2、绑定当下年份、当下节点，也能让标题进入当下任务的关注圈

2020年是众所周知的一年，某养发膏就绑定这艰难的一年：

2020年，好不容易保住了爱情，保住了工作，却保不住头发。

冬天寒潮来袭前，某儿童感冒药就会提示妈妈们：

孩子感冒，最怕影响学业。

临近春节，大家都会关注春运、回家、置办年货等话题，百草味找了一个话题：

小品之王陈佩斯回归，带来首部年味贺岁片《卖年货》。

3、大脑会抄作业

什么叫大脑抄作业？

也就是从众，是每个人的本能。我们渴望融入群体，我们的大脑，会注意别人在注意什么。

所以，你的标题可以绑定当下大众关心的热点。

例如女性商品普遍比男性商品更贵这个话题，放在平时可能不太容易引发大面积关注。这个标题就绑定了最近的热点事件，冲上10w+。

《搞歧视不止全棉时代，还有无数“粉红税”》

也可以关联明星人物、名流 KOL等。例如去年某餐厅推出一道菜叫 “拔丝特朗普”，其实是金色的拔丝地瓜。

总之，为了吸引大脑巡逻队时，你的标题需要绑定当下任务、当下热点。

文章很长，恭喜你看到这里，完成了一次高质量思考。

如果看完全篇只能记住一句话，我希望你记住这句：

标题本质上是一种交换。用你的某种价值承诺，来交换稀缺的用户注意力。

标题，就是决定性的第一瞬间。想要吸引大脑中的巡逻队，你可以试试从这三个角度出发撰写标题。

用一些技巧取个好标题，获取短期的流量，其实很简单。但这个时代，最廉价的就是流量成本，最值钱的才是品牌成本。

学会了技巧之后，希望你能记得：技巧只是摆渡的船，品牌才是我们的星辰大海。

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