追赶罗永浩俞敏洪，趣店罗敏在抖音努力创业-技术圈

一场有“预谋”的直播。

出品 | 电商行业编辑 |航叔作者丨顾影

蹭董宇辉热度，罗敏火速出圈

连刷10个嘉年华，荣升为直播间的榜一大哥，却被主播反手拉黑。

这是最近发生在东方甄选的一场“闹剧”。

随后，一则#罗敏称被东方甄选董宇辉拉黑#的词条冲上热搜，趣店创始人罗敏也火速出圈。

说起罗敏，或许很多小伙伴并不是很了解，他是一位连续创业者，2014年创立了趣店集团，主营金融科技业务；2017年，趣店成为国内第三家在纳斯达克敲钟上市的互联网金融公司，市值一度超过100亿美元。

2020 年，万里目电商上线；之后的一年，他又创立了万里目少儿，主营少儿全品类素质教育。

然而，伴随着校园贷和裸贷丑闻，罗敏和他的趣店逐渐沦为万人唾弃的境地。罗敏也随之淡出人们的视线。

对于这场直播闹剧，不少人表示，“可恶，这波被他蹭到了”。

的确，与其说是无意为之，这更像是一场“流量碰瓷”。在新东方和董宇辉的热度加持下，罗敏开始打造自己的个人IP，为自己的直播间引流。

其实，趣店罗敏与新东方的交集还要在更早之前。

今年6月15日，就在东方甄选直播间爆火的5天后，罗敏在抖音账号“趣店罗老板”开启了趣店转型卖预制菜的首场带货。直播中，罗敏直言：“自己和新东方的俞老师（即俞敏洪）一样，在做业务转型。”

但是，或许罗敏自己都没想到，相比默默直播了半年多的新东方，趣店在正式开播一个多月后，就迎来了首次爆发。

7月17日，趣店联合品牌代言人、带货达人贾乃亮，在抖音连续直播19小时，吸引了超6亿点赞，高峰时期有90多万人同时在线观看，并连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

根据趣店官方披露数据，17日的直播的场观人次达9578万，销单日累计销量为956万份，销售额达到2.52 亿元。

当天，直播数据打破了抖音电商的多项记录，趣店俨然成为一匹带货黑马。

很多人不禁好奇，同样是创业失败、跨界而来，罗敏会成为下一个罗永浩、俞敏洪吗？

创业者跨界直播，罗永浩成标杆

中年失意者，齐聚直播间。

自罗永浩之后，越来越多创业失意的企业家入驻直播间。前有李国庆挂印，后有陈年等人跟随，更有俞敏洪带领下的新东方起飞。

似乎罗永浩成了他们的先锋人物，起到了足够的示范作用。

回首罗永浩的创业经历，确实颇具传奇色彩。一封近万字的求职信，为自己争取到新东方任课教师的机会；2006年辞职后，开始自行创业，成立锤子科技。

创业失败后，为了还债开始直播带货，在一次次翻车中熟练业务，走入正轨。这样曲折且励志的人生经历，为老罗积累了知名度和人气。

而在直播运营方面，老罗也堪称标杆。前期，他的每一次直播预告几乎都做到了广告片的标准。无论是创意，还是短片质感，都是现象级的。

不仅如此，交个朋友已经具备了完善的供应链，拥有足够的价格优势和议价权。

总结一下，老罗之所以能做到头部主播的位置，还是抓住了直播到货的核心条件，包括主播的人设、故事性、产品和服务，以及平台的青睐和流量加持。

而在罗永浩之后入局直播的创业者中，有做得风生水起的，但更多的是不温不火。

被踢出当当网的李国庆，只能依靠“出卖”自己和前妻、当当的纠葛博得眼球，或是通过连麦、“点评”东方甄选获得少许关注；而创办鞋服霸主“凡客诚品”的陈年，直播现状也不比李国庆好到哪里去。

继罗永浩之后，在直播间逆袭的只有新东方的俞敏洪，其核心也在于找到了直播带货的流量密码。热闹、共情、才华，正是新东方老师的强项；下岗再就业的经历，也为他们贴上“励志”的标签。

而刚刚出圈的罗敏，屡战屡败、屡败屡战。其积极创业的干劲同样不输罗永浩、俞敏洪，失败多次仍努力折腾，倒也让人佩服。

现在，有罗永浩、俞敏洪珠玉在前，罗敏总结他们的爆火之路并不难，但想要将其复刻到自己身上，还有一段时间来摸索。

如果想要追赶，甚至超越，罗敏需要经受的考验和质疑会更多。

罗敏入局预制菜，直播带货成营销工具

纵观罗敏最近的这几场直播，内容似乎都离不开“预制菜”。

在一年多的时间里，资本市场纷纷加码预制菜，包括京东、阿里的盒马、瑞幸咖啡创始人陆正耀创办“舌尖英雄”等等。预制菜被视为下一个风口。

趣店入局虽晚，但发展极快。今年4月，趣店发布公告称即将启动即食餐饮业务，并且已于2月成立相关供应链公司。目前，已在15个城市开设了工厂，预制菜覆盖全国16个省份、23个区。

罗敏将做预制菜称为自己的“二次创业”。不难看出，其入局预制菜市场的决心。

7月17日的直播，罗敏所卖的正是自家的预制菜菜品，这也是罗敏向外界宣告进军预制菜赛道的起点。

与罗永浩、俞敏洪不同的是，趣店正在尝试打通直播带货、线下社区店、社群电商的人货场，打造“完美商业模式”。

在罗敏看来，直播带货并不是要推销别的品牌，更像是推广自家预制菜的一个营销渠道。

他在直播间也非常舍得下“血本”。7月17日，罗敏在直播间里送出了10w单的1分钱酸菜鱼，还有1块9的小炒肉和9块9的粉蒸肉，大打价格战。

不仅如此，罗敏每5分钟就送出5台iPhone13，总共预备了1500台赠品，豪气十足。

期间，除了罗敏本人外，直播间还邀请了贾乃亮、傅首尔等明星嘉宾坐阵，再加上抖音、微博的开屏广告+高位热搜，以及网传的过亿投流费，“趣店罗老板”成功打造了一场流量盛宴。

千万级的福利、补贴，10多亿次的曝光量，9000万场观，这种营销方式在直播行业还是头一次见，哪怕是之前的李佳琦、薇娅的补贴力度也远没有这么大，更别提中小主播了。

而直播间的小获成功，也带动了二级市场的增长。7月18日，趣店美股盘中一度涨超80%，总市值从3亿美元一度涨至4.67亿美元，涨幅超过10亿人民币。

价格战和补贴战的双管齐下，入局的上市公司企业家们在直播间砸重金，却能依靠股票市值来保证资金不亏空，无疑是对其他普通主播的一场降维打击。

但是，预制菜的难点在于营销和品牌，现在营销已经有了，能否做好菜品以及这个品类的长期价值，还需要更长时间的考验。

从最初的罗永浩，凭借直播带货还完6亿债务，到现在正当红的东方甄选，让大家一次又一次看到了失败企业家带货成功的可能性，同时给了直播电商更大的想象空间。

如今罗敏以千万级投流的方式开启新的直播玩法，再次证明直播还是那个“能让猪起飞”的风口。

正如有位业内人士所感慨：“可能此后，罗敏的这样店播玩法将也不再满足于交易，而是更看重流量的聚合和连锁影响。”

从罗永浩到俞敏洪，再到今天以颠覆性打法轰动一时的趣店罗敏，或许正是因为有了他们的参与，直播电商的黄金神话才能被无限放大。

THE END

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