1个思维，2个句式，让文案在用户脑袋中 “放电影”！
共 2388字，需浏览 5分钟
·
2021-12-12 04:44
现实中，你肯定看过电影。好的电影，即使很多年过去，你还是记忆犹新！
同样，好的文案也能在用户脑海中 “放电影”，产生画面感。
你可能会有这样的疑问：为什么文案要有画面感？
因为有画面感，越容易被用户感知到，越容易被感知到就越容易相信。
今天分享出一个非常经典文案方法，和数字表达有关系，我会把它拆开，让你看看它里面的东西。
这样的好处就是，你能更加得心应手的掌握。
ps：我的想法很简单，就是我分享的每一个文案写作技巧，都能让你像是查字典一样简单去操作，而不是我讲的过程中你频频点头，讲完后自己写的时候一脸蒙圈。
这个方法，就是数字可视化！我将分享给你2个句式，可以直接套用到你自己的卖点文案中。
01
什么是数字可视化？
什么是数字可视化？
数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物或者相似场景（和产品的联想距离越近越好）来解释卖点数字，以让用户瞬间理解。
举一个之前说的苹果很甜的例子。
首先，产品是苹果。
卖点是很甜！
我一直在文章中强调，你的卖点文案中最好少用形容词。
形容词不是一种精准表达，所以不可信！
想象这样一个场景：
你对面站着一个陌生人，你在跟他介绍你的苹果，你反复告诉他：我的苹果很甜！
他会相信你吗？
他会想：我才不相信你忽悠呢。
那怎么办呢？
很简单，把形容词改掉，改成数字表达。
是不是比上面更精准了一些？数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易被相信。
但仅仅数字化还是不够的。
还是以上面的举例，你和用户说：我们苹果甜度值达到18-21%！
他心理还是会有一个疑问：甜度值达到18-21%怎么了？很厉害吗？
发现没有，用户对甜度值没有概念，或者说，他不认为这样的数字就很厉害。
那怎么办？
数字化+可视化
接下来就很简单了，怎么做才能让上面干枯的数字变得可视化，在用户脑海中有画面感呢？
你可以这样说：
用户马上就能在脑海建立一种画面感，这种画面是基于对比关系产生的，因为现在他知道了普通苹果甜度值只有13%这个概念，那再去和他说我们苹果甜度值达到18-21%才是有价值的，好处显而易见！
02
怎么用好数字可视化？
那怎么才能在自己写文案时，运用自如呢？
分享给你2个句式：
1）数字化+能/可以/足够/···
本质上这个句式表达的是一种结果，告诉你卖点的好处可以干什么事情，以此建立用户脑海中的画面感。
还是举例来说：
劳斯莱斯豪华真皮坐垫，材质是由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋
简单分析一下：产品是劳斯莱斯坐垫，卖点是真皮制作。
我从3个角度重构一下这个文案，你对比一下效果：
i）材质全部采用真皮坐垫
ii）材质是由8头英国牛皮所制
iii）材质是由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋
发现没有，第一种是最常写的，使用形容词的形式，说服力最弱。
第二种改成了数字，8头英国牛皮所制，一下子用户的信任就不一样了，但是还是缺少一点画面感。
第三种更好，他告诉了你另外一种结果，就是 “足够制作1280双软皮鞋”，是不是一下子对8头英国牛皮的形象更加熟悉了？
所以，当你把形容词改成数字表达的时候，想一想，它能干什么···/它可以干什么···/它足够····
接下来我再写两个看看。
假如你是朋友圈卖面膜的，卖点是锁水保湿；
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：
写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：
再来，假如你卖包子的，卖点是馅儿足。
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：
写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：
2）数字化+相当于/约/平均/超过···
这个句式也非常好用，它是基于一种对比关系的，和用户以前某个熟悉的认知来对比，以此建立用户脑海中的画面感。
还是举例来说：
无痛种植牙手术时间很短，只有8分钟，大约你听2首歌的时间。
简单分析一下：产品是无痛种植牙手术，卖点时间短。
还是从3个角度重构一下这个文案，对比一下效果：
i）种植牙手术时间很短
ii）种植牙手术时间很短，只有8分钟
iii）种植牙手术时间很短，只有8分钟，大约你听2首歌的时间
同样的，第一句是形容词表达的方式，说服力最弱；第二种将形容词改成了数字化，效果好很多；第三种，用户一下子就知道体会到时间短的好处。
所以，同样可以得出一个结论，当你把形容词改成数字化表达以后，不妨问一下自己，它相当于···/它大约···/它平均···/它超过···
再举两个例子，帮助强化一下：
假如你是装修公司，卖点是服务好。
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：
写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：
再来，假如你在朋友圈卖减肥茶，卖点是轻松减肥。
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：
写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：
（ps：数据仅为示范作用，不具有客观性）
结语
当你以后在用数字来表达卖点的时候，不要忘记，可以使用 “数字化+可视化” 组合拳的方式，强化卖点在用户脑海中的画面。
在使用之前，产品的好处不是用户自己体会到的，而是你让他知道的，怎么让他知道呢？
相信你现在已经有了自己的答案。
文案、广告、创意必备的传奇案头书
微信公众号运营实战攻略 | 朋友圈利诱裂变 | 如何提高广告点击率 | 经典营销案例推荐 | 广告1秒吸引注意力 | 新媒体日常自检清单 | 如何策划惊艳广告