5k文案写卖点，5W文案撩买点。-技术圈

世上不该有卖点文案，只应有买点文案。

很多文案写了一辈子，只会写卖点，不会撩买点。

卖点文案是内部思维。买点文案是外部思维。

本文说的买点文案，不包括品牌文案，而是指把某个功能作为主诉求的文案。

如何找买点是个复杂的技术活儿，几本书都讲不完，只说说咋写。

不卖关子。买点文案4要点：

1、我获得了什么？（不要说你多么牛批，多么专业，和我毛关系？）

2、我具体获得了什么？（别玩虚滴）

3、我有没有获得更多？（骗我也好，至少，至少要给我这种感觉）

4、说人话，能秒懂。（装逼被雷劈。不是所有文案都要懂，但表述功能的文案必须秒懂。）

重大提示：获得感不是实际使用价值，而是一种远多于实际使用价值的得到感。

卖点文案的误区在于：总是试图专业客观大声地诠释实际使用价值。

买点文案则重在给予比实际使用价值更多的感觉，不仅要有1有2，更要有3！

01

卖点文案：去头去尾更方便（咋方便咋方便究竟咋方便？）

买点文案：一嗦脱壳单手剥虾 （单手，一嗦，不能再具体了吧，不能再方便了吧。）

02

卖点文案：首创VOOC技术 4倍速闪充（VOOC什么鬼？1倍速是多少？）

买点文案：充电5分钟通话2小时（有吹牛嫌疑，但具体明了。）

03

卖点文案：三面公园 270度风景大宅（又蹭公园！算了吧）

买点文案：我家窗户里住着三个公园（具体到窗户含园率）

04

卖点文案：5GB超大内存仅重185克（不懂，懂了也还是没懂……）

买点文案：把1000首歌装进口袋里（秒懂秒懂！酷！）

05

卖点文案：配装3大消声器高速降噪技术（比得上消音器？怎么个安静法捏？）

买点文案：在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自电子钟的滴答声。（那什么，电子钟能便宜点吗？）

06

卖点文案：2倍弹力蛋白焕新眼周肌（弹力蛋白是啥？乒乓球？眼周肌是啥？我刚练到腹肌。）

买点文案：弹弹弹！弹走鱼尾纹（原来会说人话！妈青回……）

07

卖点文案：20%超低建筑密度（刚搞明白容积率，谁科普下建筑密度？）

买点文案：只允许五分之一的地面生长房子（剩下五分之四都是我家绿地？get 了！有画面了。）

08

卖点文案：千岛湖源头活水（这是原定推广语，借用了朱熹名句。我们最常犯的错误是内部思维，执着地把内部定位语当作外部传播语，执拗地把卖点语言当作买点语言。）

买点文案：农夫山泉有点甜（“有点甜”，来自上海一个小孩子，被钟老板敏锐地捕获。“有点甜”，就好喝，就天然，就健康，就是具体的好处。完全符合买点文案四要素。）

农夫山泉你真的喝出了那丝甜味吗？鱼尾纹或能延缓，但绝不可能弹走；通话2小时？不好意思，在极端苛刻的条件下才能实现；你家没有三个公园，只是三个窗户都能看到公园一角；一嗦去壳偶尔有，但嗦好几嗦才能吃到是常态；网速如龟的年代，你不会下载一千首歌到IPOD的。

这些虽有基础事实，但也都进行了适度夸大。

为什么买家丝滑地认同了这种夸大呢？为什么买家需要这种比实际更多的获得感呢？

讲到这，必须要讲讲两个人性底层逻辑。

人是最贪多的生物。要的总比实际需求更多。狮子赴过盛宴就不再捕食；老虎入过洞房就不再发情。人却时时刻刻都在捕食和发情。

人又是一种逆客观的生物，无时无刻不带着感觉滤镜。对于无感的事物，会加倍严苛；对于有感事物，则会自我夸大。

我一直怀疑，人类之所以能在残酷竞争中胜出，除了狗屎运，太贪心和善浮夸也是重要原因。

其实，这也是《人类简史》的核心观点。作者萨利赫认为：人不是满足于事实的物种，正是虚构的能力让人类从动物变成了神。

不必讲什么大道理，这两个洞察是常识。前者多看看《动物世界》，后者多想想自己，就心如照妖镜。

这两个人性特征，在需要付款的时候，就会被激活，成倍地放大。

这也解释了为什么人在消费时，买的不仅是商品价值，还有获得感。同样也释疑了为什么适度的夸大会被允许，因为这也是一种人性满足。

买家买的不是卖点，也不仅仅是商品的实际使用价值，还有具体的“获得感”。

买家买的不是去头尾的精加工，还有吃虾不再麻烦的爽感。
买家买的不仅是黑科技功能，还有随时随地可实现的无限畅听感。
买家买的不仅是建筑密度，还有绿化率高达五分之四的绿色生活感。
买家买的不仅是高速静音科技，还有极致细节打磨带来的奢华感。
买家买的不仅是弹力蛋白，还有去除鱼尾纹带来的年轻感。
买家买的不仅是首创技术，还有能快速解决手机断电问题的安全感。
买家买的不仅是千岛湖万岛湖的水，还有甘甜泉水带来的美好生活感。

从事实出发，从两个人性洞察出发，抓住买点，适度加工，说买家秒懂的人话，激活买家的自我夸大模式，才能让买家进行自我说服模式，按下动心按钮。

这才是获得感文案，这才是买点文案。

千万不要把买点文案，简单理解成把买家需要的功能讲明白就好。

文案不止是技术，文案背后藏着精准心法和一个精密系统。

只会写卖点文案，被利用价值有限。

不要骗我！会写买点文案就能月薪5W？

以上8个例子中，4虽不是出自乔布斯，却也来自一个知名DJ音乐家；5是大卫奥格威的；7算是钟老板的。

我也垫下桌腿，勉强凑个数，3和6是姐夫我写的。你说这几个人值不值5W呢？

希望本行业，不要再言必称卖点。

记住：买点！买点！买点！

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